银行客户经理竞聘材料
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银行客户经理竞聘材料
银行客户经理竞聘资料
各位领导、各位同事：
大家好，第一作一个自我介绍，自己朱，现年x岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理睬计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。
我是一名勤勤奋恳、认仔细真向来在一线工作的职工。今日我怀着满腔的热忱和激烈的主人翁责任感来参加此次竞聘。第一感谢行党委、行长室为我供给了此次显现自我的时机。跟着改革不停的发展和推动，对我们每一位职工提出了更高的要求。我感觉我应当主动接受改革的浸礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜爱挑战，喜爱去面对未知领域。我信心以坚定的意志，执着的追求去发掘人生的价值。英勇地去接受将来营销活动中的毎一次挑战。工行要生计要发展，靠的是我们每一位热血青年，所以，我决定来参加此次竞聘，显现自己。
一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户供给全方向的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自己效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充足表现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄托的无穷厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去发掘市场，不负众望。
二、我的竞聘优势。
、有着较强工作责任心和进步心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作仔细负责，出纳点钞获省行级好手，所办理业务无一重要差错，98年被评为支行“优异行员”。我总感觉作为年轻人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想
回避是不行能的。历史的重担已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。假如我能走上这一岗位，我将仔细学习、虚心讨教不停地调整自己，争做一名优异的客户经理。
、拥有必定的公关能力和优异的社会关系。自己性格比较谦恭，但从不缩手缩脚，拥有较强的独立办事的能力。在自己生活中，处了许多的朋友，证券企业办公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、
xx局xx分局局长xxx等等，和我都是很铁的。还有我的 xx在xx镇
政府分管招商引资工作，这也是一个有益条件。老家xx叶片厂副厂
长朱xx是我家的老本家，关系相当不错。我 xx的舅舅xxx现任xx
县x长，曾在如皋工作，有时仍是能供给必定的帮助的。我坚信，在自己努力和多方面的支持下，我能优异了做好这项工作。
三、目标和任务。
此次竞聘假如成功，我将竭尽所能搞好优良服务，发掘市场潜力，争取优良客户源，全力拓展个人住宅贷款及个人花费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款xxx万。
四、详细举措。
、赶快适应岗位变换。第一是业务技术的娴熟掌握。这是重点，不行以熟习业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。共2页，目前第1页12
是营销的技术。在客户经理岗位上不纯真是优良的服务，更重要的是一种营销。我们每日都见面对很多林林总总的客户，要擅长和他们进行宽泛的交流与交流，洞察客户的想法，为其供给满意的服务。
“客户经理与客户的关系不但是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前方。”而后在这一理念的指导下，经过对业务的学习和对市场行情的正确掌握，为客户供给合理建议。而不可以将与客户的合作逗留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反应了一种新式的营销文化，从实质上表现出了对“以客户为中心”理念的认可，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优胜感，要真实表现银行对客户的一种人文关心和对银企鱼水关系的爱惜。这类营销，既立足目前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己；提高客户价值，就是提高自我价值。
、踊跃主动营销、发掘客户源。一是主动踊跃找寻信用好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，经过优良服务，抢占个人住宅货款市场，增强与开发企业联系。如城固然拆迁改造了部分城区，可是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创立文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要擅长抢抓机会。现代房产开发企业xxx存心向参加跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发下班作。目前，我市二手
房贷款市场需求还处于旺盛期间。三是将营业用房抵押作为个人贷款
的打破口，追求量的快速扩充。
、踊跃与房改办交流。对部分有财力但还没有办理住宅公积金企事业单位加大宣传力度，力求早日到我行开户归集。并对归集比率不足12％（有条件的18％）的单位，逐户宣传，动员单位汇缴到位。
、加大新、老产品扩充力度。各行之间激烈的竞争，促进我们
在做好现有产品营销，不停推出新产品，以适应市场的需求。（1）加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，保证随到随办。（2）走访行政事业单位，摸清拥有贷款需求而又有还款能力人员状况，主动出击。扩大信用货款市场。（3）目前，我市的汽车花费贷款如日中天，中行已捷足先登，我们应迎头追上，增强汽车销售商的结合，打出我行的
品牌。
、增强客户关系的保护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相般配的原则，对不一样的客户实行不一样的管理策略，有的放矢。现在金融市场的竞争尤其激烈，各样不确立要素的存在，要求我们不停增强与客户的联系，与客户之间成立深沉的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。
各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其余类客户经理只需有需要，我愿意全面奉献自己。我来参加此次竞聘是责任感和使命感的驱遣。不论成功与否，我将自始自终为工行的发展发挥自己的光和热。
感谢大家！
文章仅作为参照使用，请依照真相需要另行改正编写（2020年2月22日礼拜六）