三公里项目茶话会策划方案
一、活动目的
通过前期的宣传，使得本项目在市场上有了一定的认知度并取得了较好的销售业绩。为了在年前再掀起一次新的销售高潮，激发意向性客户的购买欲，满足更多客户的需求，特采取茶话联谊会的的形式，通过直接的口碑宣传促进销售。
二、活动时间：
2010年8月
三、活动地点：
------- 环保花园售楼部
四、邀请人数：30人左右
五、活动形式：
“亲情特价房”三公里客户茶话会。
通过现场订购优惠、老带新促销政策、特价房现场销售三大政策与客户沟通，到达销售的目的。
六、、活动流程：
时间
内容
负责人
备注
14：00－14：30
客户登记、资料领取
小苗
售楼部门口外、这阶段室内放点轻音乐
14：40－15：00
苏总宣布茶话会会开始
苏总
告知此次活动目的，项目整体、未来发展宏图及周边的发展趋势
15：30—15：40
老客户代表讲话
小肖
对开发商、项目的诚信表示钦佩，对三公里板块未来的升值潜力充满信心（提前设立好客户，也购房的老客户，发点礼品，表示感谢）
15：40－16：10
三公里项目优势及优惠说明阶段
小肖
优惠包括：老带新优惠（现场下定9.8折-3000元），奖励老客户1000元。具体由销售部提前确定细则，具体到销售部了解详细情况。
16：50-17：30
特价房环节
苏
推出两套房子，进行现场特价销售，一口价，说明此价格仅此2套。（每边一套）
活动程序：
⑴宣布此环节内容 ⑵推出特价房 ⑶介绍特价房概况 ⑷由到场人员自由选定，当场成交，先定先得。注意事项：
（1）推出的房子位置、户型不能最差，以免销售不出去
（2）如果现场没有人买，需我们自己安排人签单，争取使其余客户提出能否再推出类似房子销售的建议，取得现场的热销状况。
七、准备工作
序号
工作安排
落实时间
责任人
备注
1
横幅制作
8月
唐
8m×0.9m
2
横幅挂放
8
唐
3
水果、糖、茶水
8
小苗
4
活动现场的布置
8月
全体员工
会场要求：现场大门外欢迎布幅、茶水、糖、水果、白板、欢迎牌、引路牌（2个路口设立销售人员引路）等并且要专门在售楼部外设来宾接待、登记桌
5
客户的邀请
8月25日—
小肖
提前做好邀请统一说辞，说辞有说服力，争取多邀请准客户到现场
赠品
凡是参加本次茶话会的客户均可受赠精美雨伞一把。
八、宣传方式：
1，九鼎快讯。金点子的方块广告茶话会告知。
2，销售人员通过短信，电话通知客户
3，特价房张贴。
说明：重心放在8月29日，茶话会的优惠条款三日内有效。
成本特价房浓情奉献！仅限3套——三公里家园
九、主要内容说辞：
我们推出老带新奖金1000元。客户享受最平时低折扣是九八折再优惠3000元，这个活动是一个月。时间是从本月20号到下月20号。如果现场客户成交在享受最低折扣外再减1000元。（讲的时候留住悬念）。
成本特价房推出2套（固定房源），三公里家园1单元602，面积110平米。
单价688（代办证）总价是75680元。
环保花园A栋2单元604，面积： 单价： 总价：
流程：⑴宣布此环节内容 ⑵推出特价房 ⑶介绍特价房概况 ⑷由到场人员自由选定，当场成交，先定先得。
3、今天购买本公司销售的任何房子都打最低折扣。
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