全民营销方案 8
一．全民营销目的
全民营销是为实现项目快速销售的重要手段，调动“员工”营销积极性，无论是内部员工还是外
部群众都将全民营销方案 8 它具有全民营销方案 8 优势，以此迅速增加到访量，促进成交 .
二．全民营销核心
以个人为主体，人人都来营销、人人都是渠道
三．“全民营销”参与人员
1、集团员工（除销售系统外）
2、外部群众；
四. “全民营销”成交界定
1、主动向客户推介项目并促进成交；
2、主动向公司提供客户资源，并由置业顾问促进成交；
3、主动带客户到销售部，并陪同客户参观项目，协助置业顾问促进客户成交；
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4、员工推荐成交的客户带新客户成交 .
五．实施办法
（一）针对集团员工
1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；
2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的相关事宜，更新包括价格、产品、项
目核心价值，推介等内容；
3、适用范围：集团内所有员工（销售系统除外）
4、奖励方式：以现金奖励为主
（二）针对外部群众
1、适用范围：社会上广泛的全民营销登记人员 ;
2、奖励方式：物业费、购物卡或现金奖励；
六．销售激励
1、内部员工
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凡集团员工介绍客户购买， 每成功 1 套则以现金奖励 （公寓类 3000 元 / 套，别墅类 12000 元 / 套）.
2、外部群众：
全城招募兼职销售， 发动兼职销售身边亲朋好友， 充分挖掘各行各业的潜在购房客群， 兼职销售
推荐成交后，给予现金奖励，具体如下：
产品
第 1
套
第 2
套
第3套以上
佣金对比
别墅（ 300 万以上）
10000
元
12000
元
15000
元
相当于市场房价的 0.3-0.4%
别墅（ 180-300
万）
4000
元
6000
元
10000
元
相当于市场房价的 0.2-0.3%
洋房（ 50-100
万）
2500
元
3000
元
3500
元
相当于市场房价的 0.2-0.3%
小高层（ 50-100
万）
2000
元
2500
元
3000
元
相当于市场房价的 0.2-0.3%
3 、销售工作完毕，房款到帐后，上报提成审批，由项目财务部发放业绩提成
.
4 、其他说明：
1）项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加出；
2）如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；
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3）如客户调房，公司则相应调整奖励金额 .
七．执行流程
发布信息活动
兼职销售登记
兼职销售管理、培训
带客、洽谈、成交
兼职销售佣金结算
网络、微信、平面、电
CALL 同步
内部分配：案场 + 渠道
每 10 人为一个小组，每位置业顾问为组长 ,
培训同步
置业顾问负责做好登
记手续，同步跟进销售
全过程 .
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八．组织管理架构
项目营销总
销售总监 / 销售经理
策划组 设计组 案场组 拓展组 后勤组
九. 营销流程
1、推荐客户首次到访销售部，公司员工或介绍人须陪同；
2、推荐客户到访销售部后，置业顾问须在《“全民营销”到访客户资源确认登记表》、《客户
推荐证明》进行签字确认并留存；此单为该客户确认的唯一证明 .
3、由置业顾问填写《客户权属登记表》，由销售经理核实该客户的归属；
销售总监核实“来电、来访登记总表”及“客户信息资料表”以确认该客户的归属；如该客户之
前已经在销售现场登记且为有效客户，那销售总监须将告知推荐人本次推荐信息无效 . 反之，如该客
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户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户，那么销售总监告知推荐人本次推荐信息有
效 .
3、当该客户成功认购并签约后 3 日内，销售总监上报审批《“全民营销”——成交确认书》 .
《“全民营销”——成交确认书》是公司员工或介绍人发放提成的唯一证明，一式叁份，财务一
份，销售部一份（原件）、公司员工或介绍人一份 .
4、客户成功认购并签约后 7 日内，推荐人持《客户推荐证明》、《“全民营销”——成交确认
书》，兑现销售奖励 .
十．奖励发放方式
公司员工或介绍人奖励发放
1、销售经理根据《客户推荐证明》、《全员营销——成交确认书》提交公司财务；
2、所有成交客户必须交齐首付款，并且办完签约手续 .
3、财务审批通过后，销售经理通知推荐人领取奖金；
4、所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税，由公司统一代扣代缴 .
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市场部
2015 年 7 月
附件一
“全员营销”到访客户资源确认登记表
客户姓名
推荐类型
推荐时间
联系方式
以前是否到
首次到访
推荐人确认
销售经理
置业顾问
访过售楼处
推荐人是否陪同
确认
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附件二 “全民营销”——成交确认书
推荐人 推荐人联系方式 置业顾问
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被推荐客户基本资料
客户姓名
电话
客户地址
成交房号
面积
总价
认购日期
签约日期
合同编号
客户推荐类型
奖金金额
置业顾问确认
销售经理确认
销售总监确认
财务确认
营销副总意见
总经理意见
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附件三 客户推荐证明
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客户基本资料
姓名
联系电话：
置业次数：□首次
□二套
□三套以上
联系地址
客户年龄
客户职业
需求类型
□别墅
□洋房
□别墅
购房需求
面积：
㎡；
购房目的
□投 资
□ 刚需
□改善
□休闲度假
楼层 :
；
□养老 购房 □其他
客户购 房关注重 点：
家庭居住结构：
□位置 □规划
□ 环境
□配套
□房型
□面 积 □价格
□朝向
□ 孩子家庭 □老人家庭
□富裕家庭
□ 物管及费用
□建材
□ 交通
□ 车位
□青年之家
□开发商 □其它
客户工作区域：
客户居住区域：
1、房号：
面积：
客户意向房源：
2、房号：
面积：
付款方式：
□按揭
□一次性 □分期
3、房号：
面积：
推荐人基本信息
推荐人：
推荐日期：
年 月
日，星期
推荐人电话：
说 明 ： ______ 年 ____ 月 ____ 日 ， 推 荐 人 __________ 提 供 客 户
__________信息，并由置业顾问__________负责接待客户参观
项目，特此证明
推荐人是否陪同 □是 □否
说明： ______年 ____月 ____日，推荐人 __________ 推荐客户 __________ 到售楼
现场参观项目，并由置业顾问 __________ 负责接待客户参观 项目
房，同时表示会后期跟进客户并随时给销售代表反馈客户进展情况， 特此说明
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置业顾问 销售经理
营销副总
附件四 客户权属确认表
销售中心——客户归属核实
核实情况：
核实情况
来电登记表
该客户信息
来访登记表
□有 □无
□有 □无 该客户信息
核实情况：
推荐人确认
客户资料及回访信息
该客户信息
□有 □无
销售经理确认
营销部（代理公司）核实
其他注意
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