下面是小编为大家整理的浮山风景区营销方面存问题,供大家参考。
浮山风景区在营销方面存在的问题 丰富的自然资源，优越的历史文化条件是浮山风景区的最大优点，也正是这些优点，给了其向经济转化的条件，但是，目前浮山风景区在进一步发展中还存在较大的问题，通过上文的分析，将存在的问题分为市场开拓、旅游商品销售、旅游开发程度三个方面，以下对存在的问题具体分析：
（一）定位不够精准 浮山风景区虽然具有独特的自然景观，在国内被评为 4A 级景区，但是其对外形象并不明确。浮山风景区至今还没有一个明确统一的对外宣传的形象和口号，景区吸引力主要集中在本地人群和省内人群，不能对区域经济的提升带来重要促进作用，模糊的品牌形象使游客难以对浮山风景区留下深刻印象。在网络文化飞速发展的时代，网络资源没有得到充分利用来推广景区。采用的推广手段和推广手段相对单一，推广效果相对较差，范围不广。景区周边居民未了达到自己的利益私自带游客上山，降低了景区的竞争力。此外，一些景区文化挖掘不深，包装不良，导致旅游市场开发不足。
（二 ）浮旅游营销方式与理念落后 在新经济背景之下，市场上充斥着各种不同特色的旅游景区、先进产品和新的营销手段，使得浮山风景区很快失去市场竞争力。浮山风景区在营销中始终保持着较为传统的营销观念，首先，仅仅关注景区发展，通过低价以及景区项目来吸引游客，采用推广方式较少，尽管旅游产品有所提升，但没有采用适当的宣传方式，最终导致收效较低，其次，在营销手段的选择上，任然保持着传统的选择关联，认为仅仅保持产品质量优势和便宜的价格一定能吸引游客的注意，不需要通过其他形式进行宣传和推销，这种营销理念将游客看的过于被动，只是单纯通过强化刺激来吸引旅客，其收效并不明显。景区营销中长期使用这种果实的营销方式，必然会导致景区的经济效益逐渐下降，同时游客水平也很难得到很快的提升。最后在渠道的选用上，没有意识到互联网在新时代营销中发挥的重要作用，互联网具有价格优惠、推广范围广、影响力大等优势，但浮山风景区在营销中并没有重视互联网的作用。
为了达到提升景区收益的效果，势必需要对营销策略进行进一步调整，完善
营策略。浮山风景区当前的营销网络、渠道及方式存在诸多问题，应该逐渐顺应市场要求进行发展修正。
（三）产品开发不足 1.旅游商品开发不足 浮山旅游经济构成中旅游商品销售比例偏低在旅游业发达的城市好国家，旅游购物达到了整个旅游收入的 50%左右。以香港为例，其中购物为香港带来的经济收入达到了旅游总收入的一半，对于浮山风景区，浮山风景区额购物仅仅在23.7%，远低于大路旅游景区的收入，而且从发展趋势来看，还表现出逐年下降的趋势。影响其销售比例逐年下降原因是多方面的，首先，地方特色商品和一般旅游商品都没有形成良好的发展体系，虽然浮山风景区具有一定的游客资源和市场需求，但是商品储备规模和其资源形式不能满足客户需求，商品的水平参差不平，缺乏地区特色，吸引力不强。其次，浮山风景区的大部分旅游商品都依靠从其他地区的引进。实际给浮山风景区本地带来的纯经济收入不高。根据对具体数据的统计，在食品类商品中，本地食品仅仅占总食品数的一半，其市场份额更少，仅达到 20%左右，在工艺品中，本地工艺品数量补刀总工艺品数量的 1/4，除了本地的一些竹制品和一些特色石头，大部分工艺品都依靠从外地购进，且相关工艺品并没有什么特色。此外，大部分来自外地的旅游商品并没有质量保证，这导致游客的购买欲望底低下，通过旅游业带动周边商品产业发展的能力不足。以上三个方面导致浮山风景区的物质购买比例相对较低，造成旅游消费支出在旅游中的支出比例低，导致地方旅游业带来的收入少。
2.生态旅游开发不够 生态文化是人与自然和谐发展的文化，在经济快速发展的今天，需要通过生态旅游，加强人对自然的认识，在未来旅游业的发展中，生态文化也将是一个重要部分， 结合浮山的自然生态环境，浮山最吸引游客的的自然景观包括是众多石刻和原始的自然森林，还有独特的岩石地貌，具有大自然的独特魅力，这也是中国最具代表性的自然风景，浮山市自风景名胜区建立以来，对景区的发展采用相对较为完备的保护措施，需求适合景区特色的绿色发展模式，不断加大森林生态保护
力度，形成自己的绿色发展模式。在景区周边积极响应退耕还林等政策，但近些年来，随着政府在旅游业上的投资逐渐减少，风景区游客数目和质量也在不断减低，一方面导致部分自然生态景观被损坏而没有经济能力及时修缮，同时随着资金投入的减少，景区管理对景区的生态关注越来越少。忽视了风景区的经济效益，生态旅游开发项目，特别是文化旅游项目的发展落后于同类景区。
（四）推广渠道不够 推广是帮助游客了解到风景区的重要途径，只用通过选择合理有效的推广方式才能最大的利用资源，减小推广花费，达到最好的推广效果，从问卷调查来看，浮山风景区的推广渠道主要通过纸质的宣传画册和一些小众的杂志进行推广，其次是通过游客之间的推荐，可见景区采用的推荐途径单一，途径简单，此外，采用的推广途径都非常传统，互联网中抖音、微视等流量平台没有得到充分的应用。
（五）促销模式简单 促销可以帮助风景区增加收入，体改知名度，在激烈的市场竞争中脱颖而出。促销物段五花八门，形形色色，但万变不离其中，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。在促销上，浮山风景区采用的主要方法是团购减价的捆绑促销，在知名度较低的情况下，采用捆绑促销的收益不大，其次，因为浮山风景区自身在发展中存在管理不良等问题。这样的促销方式在实际上并不能发挥有效作用。