来阿里巴巴，认真算下，好多好多年了。 关于阿里巴巴，有好多好多的话可以说，有好多好多的文字可以写，道不完，说不尽。 这次阿里巴巴年会，应该是阿里巴巴有史以来最大的年会。管理员说，为了组织这个会议。有些人甚至都失眠半个月了。这次，也是我带蛮多人过去的一次年会。 这次阿里巴巴年会，也是一次难得想见，难得相别的年会，因为有太多的情感在里面。 我们继续上面没讲完的。 （十七）直播 也是在听课的过程当中，群里有个人发了个直播的链接，我才知道，原来这个也有直播。其实，也真的是有直播。云栖小镇，那可是马云开会的地方，曾经是全球直播。 所以，里面的各种设备，肯定是很齐全的，而且直播，肯定很简单。 也看到了后面有那个直播的设备，我在想，怎么样，也得让直播的观众更多看到我。 所以我也把这个直播的地址发到了群里，不知道群里有没人看到这个直播。但是在之前，有时候我没有去阿里的时候，真的都是看直播的。而且真的跟电视上的直播是一样的。 后面，我们吃午饭的时候，其实几个人还在讨论，会不会有我们了。我说，都没站起来。即使坐在最前面也都是一样的。肯定是不可能看到你的。 应该无意中站起来一下。这样子别人就可以在直播上看到我们了。 但是无意中站起来，那么一下，其实是很Low的做法。 因为这个世界上还有很多的做法，有很多更能创造价值的做法。就像写文章，有些人是写软文，强制的把自己的关键字加上去。但是，有些人真的是把广告做成了艺术，让我们帮他传播。还有一种是，踏实的写文章，不写软文，搞得我们看到了还非常的感动。 而后面这2种才是我们要提倡的，当然，这个在我们这次年会群里人都有人做。 （十八）品牌营销 在去之前，我说要做品牌，然后这里说要做品牌。其实我还是蛮开心的。而说到这个品牌。其实在2015年，在最开始的时候，1月份的时候，我就跟我们群里一对一的开始说。 所以，你看我们群里手把手，或者是一对一的，基本都有自己的牌子，自己的口号。 当然，品牌营销不只这个。社区负责人分享之后，就是一个品牌营销的来分享。她也是阿里的高管，这个人就是以前，宝洁中国的营销总监。她分享也真的是干货的干货。 我这里也跟大家分享下下。 她说，在她去宝洁的时候，有个之前的朋友就跟她说，品牌营销真的不容易。你要懂得价格管理，受众心理，要懂得门户网站，下载转化，等等几百个主题。 但是她说，她总结了，品牌管理其实可以简单的说，谁，什么，怎么。 她说，品牌的第一层是品质，第二层是形象，第三层是知名度。 她举例，滴滴打车跟Uber，为什么滴滴打车能赢。因为她的品牌定位，滴滴一下，马上出发。速度非常快。而国外那个目前还不能这样子，不能给大家快的感觉。 她举例，取长，还是补短，她说，以前摩托罗拉是比不上若基压。因为若基亚质量真的好。但是还是苹果赢了，为什么呢，因为苹果不跟她比质量，不比充电时间。比智能。 （十九）品牌其他点 为了怕大家看得比较累，我把他分开，继续说下面。 她还举例，到底我们要求同还是存异，其实我们还是要存异，还是要想办法打破，她说，就像苹果是绿的，不可能所有水果都搞成绿的。但是一样的鸡蛋，你从内打开，就是生命。 她到后面还举例了一个例子，也是她操作的一个例子。就是佳洁士，汉草王人参牙膏，因为她们调查，就是中国人觉得人参很好，所以就打造了人参牙膏，但是还是比不上云南白药。而且云南白药牙膏还是比他们更晚的时候起来，但是却走到他们的前面去。 后面她总结了，不是曝光量大，广告投得多，产品就会销量的很好。 其实这句话，我们真的要学，因为，有了转化率，做好其他，才能想着曝光量。 其实他还举例了。比如她宝洁最开始的时候，那个时候刚进中国，很多的中国人都不是用洗发水的，都是用肥皂洗头发，甚至洗衣粉。但是都被他们高质量的洗发水吸引。 很多的人每天车就在那排队，等待着领他们的洗发水，虽然他们洗发水价格很好。 但是一直都是供不应求求。她还举例了橙子为例子，定位很重要。比如褚橙只针对白领。 （二十）宝洁 听说她是宝洁公司出来的，而且是中国区的营销总监。其实我很开心，为什么呢。 因为我们品牌这2个字，其实真的可以说是宝洁公司发明的。 那还是在很早的时候，宝洁公司也是生产产品，但是在仓库里，工人就无聊，就在那个包装上面乱画。后面被仓管发现了，于是这些工人被处罚，而且被告诉，不能乱画。 再后面，是没有被乱画的产品，卖不出去。 所以，宝洁公司就认真的研究，发现，原来这个世界上，还有大家买的不只是产品，而是产品之外的东西。所以他就一直研究一直研究，最后提出了品牌，提出了LOGO的概念。 说到LOGO，我在去杭州的前一天。群里有个人，也是阿里巴巴网商百强的人来找我玩。那天他到福州都晚上10点了，然后我们去吃饭。他说，吃有LOGO的就行。 所以有LOGO，真的是会更高级一点哈。我们以后也去。 所以，也就是宝洁公司提出了品牌。这个品牌鼻祖，就一直研究品牌。所以现在宝洁，是全球市值第6的公司。我们想下，他的产品真的都是小产品，但是却能做得这么大。 而且很多的牌子，我们都是很经常的都可以听到。但是却不知道他是宝洁的。 而能听到宝洁的营销总监分享。很值得。 （二十一）服装探秘 宝洁的分享完，然后就是我们的阿里社区的红人，探秘老师上了，其实我跟服装探秘老师还是比较比较熟，我们经常会聊，有时候还会打电话。所以比较熟。 那天，大概是觉得比较冷，所以他穿得比较多，而且后面马上就走了。 所以也都没有合影，也是蛮可惜的。所以，在还可以合影的时候，要赶紧合影。这个很多的时候就像人生的机会，错过了就没有了。就像时间，眼睛一眨，又一下过去了。 他一直专注的是服装品类，做培训，有1000多名学生，来自全球10几个国家。 当初为什么会取那个笔名呢。因为他有天发现，大家很喜欢神秘，喜欢揭秘，所以他就取了一个服装探秘的笔名。他的文笔真的是杠杠的。 他也曾经是天涯上的红人，可以说，国内很多服装的帖子都是他写的。而且他出了8本书。当然，他分享了很多，但是听到他的分享，我能总结到一点就是。 他真的把阿里圈子当成是自己的来做，也真的把圈子力量发挥到极致。 因为他在阿里有经营圈子，人很多。所以他就拿这个，跟外面的人合作。说，你给我好内容。我给你做推广。还有他会邀请跟多的高手，去他的圈子里写文章。 就像他曾经邀请我去写服装行业的SEO。他这么做，肯定会很火的。 （二十二）位置 探秘老师分享的时候，一直都还是他的品质，就是干货，还有一点，就是会让别人当主角。所以，在分享的时候，为了让别人看到PPT，他会站在旁边。 而因为有直播，所以管理员就在他分享的时候，提醒他，要站中间。 而一小会，他又站到了旁边。为了让大家更清楚的看到PPT。 所以，有时候，一个人品质真的会成就一个人。 比如他邀请了很多的人去参加分享，而他也成就了那么多了。 就像他阿里的圈子，很多的人去他那里写，或者写好了给他发。然后发的文章数量多，内容多。文章让他发的那些人，下面有些名字，所以也都成了名人。所以，流量很大。 他的圈子成了阿里除官方圈子之外的第一圈。 因为互相的成就，所以，总体都会很大的。 而这个，也是我们自己一定要一直一直学习的。就像我们听到的，上层社区，人抬人。 人抬人，抬出高人，僧抬僧，抬出高僧。 等于是一群人互相成就，就像我们努力的做阿里。我们自己可以做得很好。而我们努力做的时候，阿里也会很好。形成一个正向循环。 （二十三）芈月传 明明是说阿里的，怎么会突然间来个芈月传呢。其实还真的是哈。因为在探秘老师分享完之后，有个阿里人上台分享，也是阿里做得很好的。他的主题就是从芈月传看电商营销。 在阿里上，他也是做得很好的。而且他的员工也都做得很好。 所以，假如说对于我们不会写的，但是我们要是下面有个人很会写，或者找个很会写的人，其实也很幸福的。别人说，一个报社的副总监，抵得过很多很多的营销总监。 是这个道理的。因为有了渠道，会写的话，会有很多的优势的。 她首先表达的一点，就是我们一定要有貌，她举例了芈月传里的张仪，一头长发没飘柔也自信。所以她告诉我们，在做社区营销的时候，一定要找准自己的卖点，有逼格。 她还说，我们一定要有才。这个才不是小聪明，而应该是大智慧。就像张仪，皇帝要给她20块钱，他说，不要，又要多加10块钱，他还是不要。所以告诉我们，社区营销选择好方向选择下去，不急功近利。当然，这个我想到了我自己，很少去写软文，也从来没在文章里怎么样把我们的联系方式写成汉字什么的。所以也就一直写一直写，几年了还是一直写。 干货太多，写不完，我继续写哈。 （二十四）张仪是怎么升上去的 我们继续上面说的那个分享的干货。继续说第三点。 第三点是朝中有人，在个就像张仪，也是通过了芈月，认识了芈月的社区圈，从而认识了很多的大咖，从而找到了天使投资人楚王。所以，在我们社区的营销里，我们要懂得结交高端人脉，进入大咖的圈子。说到这个，我是有点感悟的。为什么呢。 因为我在前面有讲过，在阿里，我最开始的时候，每天回200个博客，回200个帖子。也是在那个时候，认识了很多阿里的名人。也知道怎么写，就慢慢的写好了。 当然，还有第四点，第四点，就是张仪有口才，最主要他有产品。什么产品呢。就是玉女论，因为楚王很色，想找很多美女，所以，张仪就帮她物色美女。 然后她说我们社区营销需要结合其他的营销方式，单点突破靠爆点。 其实每次出来，说心里话，听别人的分享我都可以学到很多。为什么呢，肯定是绝对的干货的。因为他们都是在台上分享的。所以，我们一定要深入的去学习，去了解。 当然，这个环节过后，马上就是颁奖典礼了。也是最为激动人心的时刻。关于颁奖，其实也有很多很多的讲究。下面，我来说下颁奖的。 马上就颁奖激动人心的时刻了，大家千万别开，这个也是最多人照相的时候了。也帮我照了很多。我正在赶紧写，加急的写，争取早点写好。 原创文字，陈志红微信/QQ：838504315，欢迎大家添加。 赞 (散文编辑：滴墨成伤)
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