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销售经理竞聘报告
尊敬的各位领导：
大家好！
我叫*材，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台, 我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意 料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的 经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导, 便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画 一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一 定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693 万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、 质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变 化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因 此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根 本性的转变。
基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的 设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具 体来说：
一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由 卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理
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部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心， 以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大 局岀发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标， 培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能 力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治 国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息 息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对 法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效, 失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员 进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护 本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的 经济损失。
实现三个目标的内容是：
1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时， 营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路 等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事 处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62 - 5级 和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施 兼并、收 购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产 品的战略扩张。
2、 建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠 道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖而，作到优势互补, 规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。
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3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸 底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽 其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同 事，充分尊重他们的人格，营造岀愉快、和谐的工作氛围, 真正产生“人心齐、泰山移”的效果。
今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来 就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司 的明天比今天更美好。
最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可 喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”， 横批是“继续工作”。
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