搜索引擎营销方案
Seven-11 时尚饰品有限公司
公司： Seven-11 主营业务：时尚饰品。最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚 公司成员：徐丽婵，蔡雅瑶，张家裕，林夏莎，王丹婷
公司宗旨：客户至尊 ,服务至上
Seven-11 主营时尚饰品， 我们将经营最时尚最漂亮最潮流的饰品， 满足大众的需求， 引 领时尚。
我们的主要消费人群是以国内追求时尚、 品味生活的新时代年轻人为主， 为广大年 轻爱美的人提供既节省购物时间又享受品味生活时尚的服务。
综上所述，我们选择在 “百度” （ ）进行营销推广，原因如下：
（1）百度是全球最大的中文搜索引擎，在国内也是最大的搜索引擎，深受广大年轻人 的青睐，将会为我们带来更多的客户。
（2）百度推广最突出的特点在于按效果付费，只有搜索用户对推广信息产生兴趣并主 动点击了解详细信息才收取推广费用。
让客户的推广费用投入到高意向潜在客户身上， 针对 性强，而且是客户主动找上门，行商变坐商，效果更好。
（3）传统媒体推广费用动辄成千上万，甚至几十万，门槛很高，对于中小企业而言， 一次投入这么多， 风险也很大。
而百度推广的客户一次投入几千元， 关键词的点击费用最低 0.1 元起，适合更多的中小企业开展有效的推广。
确定在“百度”进行营销推广后，我们进入“百度推广”界面，开始了解“如何在百度 上进行推广” 、“百度的推广费用”等常见及我们有所困惑和疑虑的问题。
通过了解，我们知道了“百度推广”的主要步骤： （ 1）填写表格，在线申请； （ 2）专
业顾问为您提供网络营销咨询服务； （3）签约付费； （4）开通系统，启动推广。
在“百度推广”进行营销推广注册的步骤：
（ 1） 在线申请
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感谢您的申请F琥们的服务人员会尽快与您联系，沟您井理相关手续！
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(2) 用户注册
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中英文均可
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(3) 信息确认
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用户汙冊
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Q诘务必埴编史实信息,以便为您摄供服务.
用户名
Sewen-11时尚怖品荃司
电干邮件
1237ei324@qqcom
联系人鮭名
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Seven-11时尚讳品您司
冋站饌接地址
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通信地址
广东探圳职业技术学院
邮政騎码
513000
联系电话
0755传H号巧
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操作成功!
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和资质证明后，我们将及时处理您的信息。
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申请发票
用户名：Seven-11时妣品公司
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￥0.00 元
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￥0.00元（翱多还咖JF发馨詼）
本次开舞金載
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收件人：徐小姐
联系电话：0755电子邯件: 123781324@
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选择的关键字
我们选择的关键字都是根据我们的公司名称、产品及其特点和公司宗旨来设定的:
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(2)
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(3)
时尚饰品
(4)
服饰
(5)
首饰
(6)
头饰
(7)
小礼品
(8)
引领潮流
(9)
物美价廉（精致、便宜、实惠）
(10)
客户至尊
(11)
服务至上
推广
费用：7000元
我们通过网上搜索资料， 了解到：在百度进行推广对于首次开户的客户， 需要一次性缴
纳5600元，其中5000元是客户预存的推广费用， 600元是服务费。
通过了解及结合我们是刚成立的小公司和自身情况， 所以我们公司决定投入 7000元作
为我们的推广费用。首先我们会先预存 5600元，剩余的1400元等投入后观察推广的成效
如何再决定是否继续投入。
参考资料（附加知识）：
每次点击是如何计费的 ？
点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和质量度，最高不会超过您为关键词所设 定的出价。
一般情况下，每次点击价格的计算公式为：
每［欠点击价格=
卞一名出价X下一名关键词质量度
当前关龍词虎量度
+ 0,01 元
如果您的关键词排在所有推广结果的最后一名， 或是唯一一个可以展现的推广结果，
则点击价格为该关键词的最低展现价格。 请注意：质量度越高，该关键词的最低展现价格越
低。
例如，搜索词 鲜花预订”在北京地区有如下四个客户的推广结果可以展现（示例中数 值仅供参考，不具有实际意义）：
岀价
排名
客户A
鲜花预订
3-6
1
第1名
客尸日
买鲜花
2.5
1,4
第2容
客户匸
订鲜花
4
0.7
第耳名
客尸D
鲜花预订
3
0,9
第4名（毘后一名）
由质量度*出价决定，推广结果的排名顺序依次为客户 A、客户B、客户C、客户D的
相应关键词。根据以上计算方法，每个关键词的点击价格分别如下:
出tft 1
质量度
点击愉格
客户A
鲜花预订
3-6
1
第1名
2.5"1.4/1.0+0.01=3.51^
客户日
买鲜花
Z5
L4
第昭
4*0-7/1.4+0,01= 2.015E
客户C
订鮮花
4
0,7
第芟
3^0,9/0,7+0,01=3.6770
客户D
磬花预订
3
0,9
第4名（星后一名）
客户该关键词的最惬展现价格皿2.10无 质量度越高，谨值越低
请注意：
在这一计费方式下，关键词的点击价格肯定不会超过您自己设定的出价。
在同一排名上，质量度越高，您需要支付的点击价格就越低，建议您不断 优化质量 度以降低推广费用，提升投资回报率。
竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价 格也可能不同。
做百度推广需要投入多少费用？
对于首次开户的客户， 需要一次性缴纳 5600元，其中5000元是客户预存的推广费用, 600元是服务费。
开通服务后，客户自助选择关键词设计投放计划， 当搜索用户点击客户的推广信息查看 详细信息时，会从预存推广费中收取一次点击的费用， 每次点击的价格由客户根据自己的实 际推广需求自主决定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。
当帐户中预存推广费用完后，客户可以根据情况进行续费。
我的推广信息适合排在第几位
统计表明第1位的被点击数量，平均是第 11位（第2页右侧第1条）的150倍。第1
页（前10条）和第2页的被点击量差别是巨大的，如果排在 11名以后，您获得客户的机
会就比较小了，也就是说，首先您应该让您的链接展现在搜索结果的第一页上。
推广信息排在第几位才合适呢？ 一般来说， 排名越高这个效果越明显。排在第一位能夺取网
民的第一吸引力”，给用户的感觉企业更有实力、更值得信任。如果您希望留给用户的印象 是贵企业在行业中处于领头羊的地位， 那么最好抢占重要关键字搜索结果的第一位。 即使在
第1页，不同排名的链接获得客户的点击量差别也是很大的。
有调查数据显示，当用户搜索之后，不用上下移动浏览窗口时就能看到的搜索结果被点
击的可能性最大。所以，根据不同的显示器分辨率，前 4名是最佳的抢占位置。
但具体选择排在第几位，要综合考虑您的费用情况、注册关键词的火爆程度和业务相关 性。百度推广服务的按点击付费方式， 本身就是一种让您只为百度给您带去的潜在客户付费
的结算方法，所以在确定每次点击付费的价格时还要考虑您对该潜在客户转换成真正客户后 的投入产出比的估计值。
如果您的预算不宽裕，那么应该考虑注册关键字时的不同策略， 也就是说将与主打产品
和最有竞争力的产品相关性强的关键字排在前列， 而其它次要业务的关键字， 排名不用很靠
前，但一定要保证排在第一页。
"4名
如何用更合理的价格获得更有利的排名 ？
质量度的优化是账户优化的重要手段，可以帮助您以更低的点击价格获得更优的排名， 从而降低整体推广费用，提高投资回报率。您可以尝试从以下方面对质量度进行优化：
优化账户结构
审视您的每个推广计划和推广单元， 看是否可以有优化的空间。
我们强烈建议您从推广
目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划， 并将意义相近、结构相同的关键词
划分到同一推广单元， 针对关键词撰写创意， 并控制每个推广单元内关键词的数量， 以保证
这些关键词与创意之间具有较高的相关性。特别是，尽量保证在每条创意中都使用通配符。
具体请参见 账户结构 相关问题和技巧。
改进创意的撰写质量
创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、 意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民
关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质 量度。优化创意的一个重要方法就是在创意中 插入通配符来获得更多的飘红。请参见如何撰
写更有吸引力的创意。您可以通过 创意报告来对比、评估创意的吸引力，并不断优化。
选择合适的显示 URL
显示URL使用技巧。一般情况下，建议您直接使用完整的域名（如 ）作为显示URL，在增 强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象。您也可以尝试调整显示 URL的表现形式，如首字母大写等，来吸引网民的关注。具体请参见
显示URL使用技巧。
如何选择关键词？
网民关注程度、表现形选择关键词的诀窍在于全面考虑词汇与您产品或服务的相关性、 式等等。
网民关注程度、表现形
提交您网站上尽可能多的商品名、产品名、服务名作为关键词
经常有用户不知道选择什么关键词， 有的用户甚至只选择自己的网站名或公司名。
根据 数据显示， 提交网站中尽可能多的商品名、产品名、服务名， 百度才能为您带来更多的潜在 客户。
例如 ： 贵公司是生产灯具的或贵网站是卖灯具的，则应该提交所有具体灯名名称作为关键词： 射灯、地埋灯、庭院灯、吸顶灯、地插灯、墙脚灯、水下灯、吊灯、双向壁灯、单向壁灯、 台灯、桌灯、落地灯、壁灯、吸顶灯、户外灯、投光灯、嵌灯、轨道灯、线灯、筒灯、卤钨 灯、溴钨灯、节能灯、应急灯、高压钠灯、护栏 灯、轮廓灯、障碍灯、高杆灯、荧光灯、 小夜灯、石英灯、走线灯、展示灯、橱窗灯、牛眼灯、堪灯、镜前灯、灭蚊灯、环型灯管、 天花灯、餐灯、探照灯、防潮灯、单端灯、冷反射灯、紫外光管、吧灯、球场灯、工矿灯…… 这些关键词中， 有些可能检索的机率很低， 但这也意味着针对性极强。
一但有目标用户搜索， 您的网站就会被优先显示，访问者成为您客户的可能性也就更高。
您提交关键词时不会产生任何费用， 只有当客户在搜索结果中点击您的关键字时才会自 动计费。
这些关键词中， 有些可能被搜索的机率很低， 但这也意味着 针对性极强 。一但有目标用 户搜索， 您的网站就会被展示在显著位置， 访问者成为您客户的可能性也就更高。
而最重要 的是 —无论您提交多少关键词都是免费的。
用各种形式表现您的产品 虽然百度主要提供中文搜索引擎服务， 但由于影响力巨大， 也会有许多海外客商通过百 度搜索引擎寻找产品。同时，有的产品或服务本身更适合以英文来搜索。
再以灯具网站为例， 您还可以考虑提交英文关键词： lamp 、 lamps 、 floor lamp 、 outdoor lamp 、 outdoor lamps 、 table Lamp 、 candle lamp 、 candle lamps 、 fluorescent Lamps 、 glass Lamp
推荐相关的热门关键词 --深度扩展
除了上面所提到的具体产品、 具体服务名称， 我们还建议您提交行业中最常用的名称作 为关键词，因为常用名称被搜索频率很高。所以，一个灯具网站应该提交 “灯、灯具、灯泡
等词组作为关键词。
网民可能使用的搜索关键词是千奇百怪的， 您自己想无论如何都想不全， 为了帮助您了 解网民常用的搜索关键词，我们提供了关键词自动推荐功能 .
例如 :
搜索“灯具 ”的相关关键词，在结果中可以发现，网民经常检索灯具市场、灯具厂、灯具 设计、照明灯具厂家、照 明灯具市场、灯具装饰、灯具展示、照明灯具公司、建筑灯具、 灯具厂家、装饰灯具、灯具信息、灯具灯饰、灯具产品、照明灯具、照明与灯具、灯具供应 商、照明灯具厂、家用灯具、各种灯具、民用灯具、经营灯具 …… 网民在搜索这些关键词时 很可能想够买灯具，如果您仅仅提交了 “灯具 ”作为关键词，将损失许多展现机会。
发掘潜在客户购买产品的意图 --广度扩展
有时网民搜索的关键词并不一定与您的产品有关，却与您的产品应用或服务应用有关， 那么他很可能需要您的产品。
例如：
一个网上卖鲜花的网站， 众所周知， 鲜花经常被当做表达情意或庆贺的礼品送人， 所以， 除了提交跟鲜花、 花店相关的关键词外，还可以提交跟节庆和送礼相关的关键词。比如礼 品、生日礼仪、 生日礼物。
网民并不都是某行业中的专家， 所以有些专业名称的关键词是不 大会被搜索的，比如 “圣诞节用花 ”，您当然可以提交 “圣诞节用花 ”，但可能很久都没有人搜
索这个关键词，建议您提交 圣诞节”。如果您查询 圣诞节”的相关关键词，就会发现搜索关
键词圣诞节礼物”、圣诞节礼品”、圣诞节送的花”、"圣诞节装饰”、圣诞节设计"的网民也 可能需要鲜花，即成为您的潜在客户，所以这些热门词也建议您提交。
百度图片推广
百度图片推广是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在百 度图片搜索结果第一页的结果区域， 不同词汇价格不同。企业购买了图片推广关键词后,
会被主动查找这些关键词的用户找到并向其展示企业推广图片，给企业带来商业机会！
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百度品牌专区
百度品牌专区是在网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的资讯发布平台，是为提 升网民搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式。
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百度火爆地带
就会被百度火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在百 度网页搜索结果第一页的右侧， 不同位置价格不同。企业购买了火爆地带关键词后，
就会被
主动查找这些关键词的用户找到，给企业带来更多的商业机会！