公司整改方案
一、 销售：
1、 销售人员主要做好个人的业务工作，当有新的订单意向时，在销售人员 技术知识欠缺的情况下，专业的技术人员要及时给予参考和建议，并尽早做出设 计方案。
2、 对于客户所反馈的产品信息或补充条件时，销售人员应及时做好相关记 录，以便技术人员进行分析并尽快做出有效的解决措施。
3、 成品待发的设备，负责该设备的销售人员应做好该设备所有相关资料的 备份，并进行编号、存档。
4、 销售人员应对自己当日出厂的设备进行物流跟踪，直至确定客户单位已 签收为止。
5、 公司样本和选型样本应规范化管理：分类、定置存放。
6、 应安排销售人员或指定某一个人做好每月销售额的统讣工作并上报财务 部门。
二、 财务及采购：
1、 财务部每月应提询备好设备生产前期所需投资的一定量的周转资金，并 及时记录货款的进、出流水账，为采购工作提供有力的基础条件。
2、 当销售部签订新的销售合同时，在技术人员确定选型并已接到采购通知 的情况下，根据公司的相关规定，采购人员应及时做好各种产品的采购订单和跟 单工作，确保生产进度不受其影响。
3、 若所需产品暂无固定供应商时，采购人员应负责询价、比价、筛选、议 价等事宜，尽量降低公司的成本投入。
4、 采购及财务应做好每天的工作记录，以便追溯。
三、 车间及仓库：
(1)、车间：
1、车间负责人。
车间负责人应根据实际生产情况，对当天的生产任务进行分配、实施。
2、 车间操作人员应进行分组。
3、 设备生产过程中的各个环节应进行归类、分组式操作。
由于工作出差而导致的某个生产小组的人员减少，在生产环节需要的情况 下，车间负责人可自行临时性调动各小组人员，相互配合，以便完成当日生产任 务。
4、 生产过程中存在的技术或产品质量问题，应及时向公司技术人员反馈， 以确保设备生产周期在计划周期内完成。
5、 每套设备在出厂前，应由技术人员和车间相关人员进行调试、试机，做 好数据统计，并拍照存档。
(2)、仓库:
1、 常用的各类液压元件应保持一定量的备货。
2、 货物进、出仓库应有记录，以便盘点数量，及时备货。
3、 货物进入仓库，应及时分类，定置存放。
4、 应定人负责各类液压元件的签收与发放。
四、人事及行政：(以公司实际情况统称“后勤部”)
1、 公司在职人员的个人档案资料应进行核对、编号、存档。
2、 公司员工的转岗、晋级、离职等应有相关手续的办理。
3、 公司各部门员工每日的考勤及出差情况，应有记录。
4、 应完善公司员工的基本福利待遇。
5、 公司应有相应的管理文件及设备操作文件。
〈一〉、保安队自行制作“安全整顿月”宣传条幅，并在东门岗张挂。为 了更便于保安执行工作，申请上级领导在东门岗制作《入场须知》制度板。
〈二〉、分析施工现场内不佩戴安全帽随意走动的人群大体为外来人员、内 部居住人员、车辆驾驶员、塔吊操作人员、刚入场的零散施工人员。外来人员在 门岗处比较好管理，容易沟通，保安在执行工作时比较顺畅；内部居住人员比较 难管理，大部分楼体内居住了一些零散施工人员，在随意外出时都不佩戴安全帽, 施工车辆的驾驶人员、塔吊操作人员、刚入场的零散施工人员基本上都不佩戴安 全帽。
针对以上种种情况保安队制定以下工作计划：
对不佩戴安全帽的人员，进行积极的教育和劝说，使其形成正确的安全 理念，同时进行安全知识的宣传。
对不服从管理的人员，执勤保安人员采取最合理的方式与其沟通，对其 进行正确的引导和教育。
如出现强行闯入的生产人员，保安队会积极落实具体楼号或施工队，核 实后上报恒新安全部进行处理。
第二项、保安队组织人员加班加点，清除捡破烂人员
在此期间，保安队组织人员对捡破烂人员经常出现的时间段进行加班加点， 加大巡逻范圉，加大执勤力度对捡破烂的人员进行有效的清除。
分析前一阶段清除捡破烂人员不足之处，大体原因为A区与F、G区之间无 围墙封挡，造成捡破烂人员大量涌入。申请上级领导能够把施工现场完全封闭， 让A区西侧(包括指挥部后侧)有一道完整的围墙，对破损、容易攀爬的围墙进行 修补(例如27#楼西侧的围墙)，对围墙底部空隙较大的地方进行填埋(例如A区 与F、G区新设围墙的下方)，并制定A区与F、G区相通的门岗管理制度。
针 对以上种种情况保安队制定以下工作计划：
保安队将组织人员对捡破烂人员经常出现的时间段加班加点，进行有效 的清除。
设定加班人员的过程中对容易出现漏洞的部位，进行重点布妨。
保安队将组织人员在夜间加班加点，抓捕外部盗窃分子，没收并上交所 有赃物，并及时请示恒新安全部主管领导对相应案件进行处理。
笫三项、进行业务培训、加强形象整顿 将定期组织全队人员进行保安业
务素质培训，一切相关规章制度的培训，从实质上使保安执勤形象得到改观。
第四项、随时抽调人员，管理暂设区的安全卫生工作
保安队每天按时组织人员对暂设区的摆摊设点人员进行清除，确保暂设区良 好的卫生环境能够继续保持下去，同时不出现相关的安全问题。
笫五项、加强自身队伍的安全意识
严格执行集团公司下发的保安员HSE安全作业指导卡，严格按照操作规程执 行，预防一切岗位风险，积极学习预防控制措施和应急措施。
以上各项内容保安队在"安全整顿月”期间会积极进行实施，有困难或容易 产生矛盾的方面，希望上级领导能给予大力支持。
一是针对农村路途远，交通不便，业务员交单不及时，存在保险时限的问题, 经与市公司请示，采取追溯保险期的办法，确保农村广大保险客户的利益和保障。
涉及到保费收取的，电话通知相关部门，公司派车，当天去回，做到保费及时收 取，保单及时生效。
二是针对个别业务员不做保险业务，交单不及时，存在孤儿保单续期保费收 缴的问题，公司专门设置岗位，曲专人负责，重新登记客户名单，安排其他业务 员代收续期保费，减少孤儿保单的业务。
三是针对部分农村保户对营销网点了解的不多，存在网点利用率较低的问 题，加强了农村营销网点的管理，能在网点办理的业务就在网点办理，不便办理 的山网点内勤人员代办，以此提高网点的利用率，有效解决了因分散，交通不便, 交单不及时的问题。 四是针对个别员工对客户不够热情，服务不够优质的问
题，制定了《服务承诺制》、《一次性告知制》、《限时结办制》等制度。同时 建立电话回访制度，新安装了 4部电话，专门用于客户联系、客户回访等业务。
每季度山业务员根据员工的工作业绩、服务水平、执行公司的各项规章制度等情 况，进行一次民主测评。对服务态度好，工作质量高，收到客户、业务员表扬， 符合操作标准和要求的，公司给予奖励。 五是针对个别员工知识水平.业务
水平需要提高的问题，公司要求员工加强学习，不但要做销售精英，还要做业务 精英，树立“在公司我是员工，在社会我是公司”的理念，不断充实和完善自己, 提高了公司员工的整体素质和业务工作能力。 人寿保险公司整改措施 在
2014年度的行风建设工作中，我公司通过下基层到各个科局、乡镇、村委会调 查了解，走访行评员以及召开行评员座谈会等形式，通过广泛听取各方面的意见 和建议，特制定如下《中国人寿保险公司行风建设整改方案》，明确了政风行风 建设的有关内容，并提出了工作要求，具体方案如下：
一、 聘请行风监督员。
为了使我公司的行风建设落到实处，并接受广大群众的监督，我们从关心支 持中国人寿怀来支公司的人大代表、政协委员、部门领导、教师、乡村领导、社 会知名人士和客户中聘任了 22名行风建设监督员，加强我公司行业作风的监督。
二、 建立回访制度。
我们对所有的客户进行专项回访和不定期回访。对违规的营销员违规行为进 行严肃的处理。公布举报电话，利用中国人寿95519服务热线对所有的客户进行 全面回访和信息回访，建立投诉与查处分离的监督机制，建立全天候值班制度， 接受对公司服务方面出现的问题的投诉和举报，架起与社会沟通的桥梁。
三、构建长效机制。
1、 为不断提高营销员的素质，我们开展长期征求意见活动，使政风行风建 设常抓不懈。每个营销员的每一次拜访开始到整个营销过程都要向客户征求意 见，填写意见要求和建议，并交到公司备案。
2、 对柜面人员坚持每月测评。为了不断提高服务质量、服务技能、服务水
平，我们坚持每月对柜面人员进行测评。测评内容从德能勤技四个方面进行，客 户、营销员、主管、内外勤人员都要认真的打分，测评结果和工资兑现，前三名 奖励，后三名扣罚，通过测评收到了良好的效果。 四、加大宣传力度。
中
国人寿支公司从20xx年4月分业以来，只有短短的10年历史，广大人民群众对 保险的认知程度较低，加强公司以及寿险的宣传迫在眉睫。对此，我们抓了保险 村的建设工作，书写了墙体广告30多条。利用广播、电视台、开展节能减排进 社区活动，在文化广场和居民居住小区，开展广泛的宣传活动，促进人们对中国 人寿保险怀来支公司的认识。 五、坚持“五个始终” o 在行风建设中我
公司把行风政风建设常抓不懈，常抓常新，抓出成效，做到“五个始终”，把培 训教育贯穿政风行风建设的始终；把宣传丄作贯穿政风行风始终;把监督检查工 作贯穿政风行风始终;把整改工作贯穿政风行风始终;把业务发展贯穿政风行风 始终。同时向行风建设要效益，促业务发展。截止20*年11月30 0,保费总量 完成了 9342. 9万元，比上一年度增长69. 6%,长期寿险首年保费完成7377. 6万 元,同比增长1*. 5%,寿险首年期交保费完成827.5万元,同比增长0.3%, 10 年期以上期交首年保费完成511.6万元,同比增长7.8%,完成年计划的75. 8%, 短险保费完成323.9万元,同期增长10. 5%,完成年计划的101. 2%,创下了历史 新高，营造了把中国人寿做大做强做优的良好发展环境。
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