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农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。
农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们 需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。
在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计•划书增加可信度。一般说 来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明 材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策 划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份 比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分一是产品的市场状况 分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。
（一） 农产品营销方案市场状况分析
（1） 农产品当前的市场规模。
（2） 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3） 竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4） 农产品消费者群体的年龄、性别、职业.学历、收入、家庭 结构之市场目标分析。
（5） 竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6） 竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7） 农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8） 竞争品牌促销活动的比较分析。
（9） 竞争品牌公关活动的比较分析。
（I） 农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
（II） 竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12） 公司近年产品的财务损益分析。
（13） 公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二） 农产品营销方案策划书正文
一般的农产品营销方案策划书正文山七大项构成，简单扼要说明如 下。
（1） 公司农产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的 经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双 方要研讨下面的细节；
1、 确定农产品目标市场与产品定位。
2、 销售农产品口标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、 制定农产品价格政策。
4、 确定农产品销售方式。
3、农产品广告表现与广告预算。
6、 农产品促销活动的重点与原则。
7、 农产品公关活动的重点与原则。
（2） 企业的农产品销售目标
农产品销售H标，就是指公司的农产品在一定期间内（通常为一年） 必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估丄作绩效U标提供依据。
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为拟定下一次销售U标提供基础。
（3） 农产品的推广计划
策划者拟定推广计划的口的，就是要协助实现销售LI标。农产品推 广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
口标农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策 划案的销售U标，所希望达到的农产品推广活动的LI标。一般可分为长 期，中期与短期计划。
策略决定推广计划的U标之后，接下来要拟定实现该U标的策 略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促 销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
农产品广告宣传策略针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的 主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种 媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特 色与卖点深入人心。
分销渠道策略当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能 选择适合自己的渠道进行，一般可分为农产品经销商和终端两大块，另 有中间代理商徳等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢S 充分利用公司的有限的资源和力量。
农产品促销价格策略促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取 各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。
农产品公关活动策略公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办 各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。
细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。
农产品广告表现计划报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）, 电视广告的创意脚本、广播稿等。
农产品媒体运用计划选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊 登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节H时段与次数。
另外，也要考虑crp （总视听率）与cpm （广告信息传达到每千人平均 之成本）。
农产品促销活动计划包括商品购买陈列、展览、示范.抽奖、赠送 样品、品尝会、折扣等。
农产品公关活动计划包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、 员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4） 农产品市场调查计划
市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调 查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。
然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多 企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念 必须尽快转变。
农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计 划三大项。
（5） 农产品销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售U 标便是登陆的H的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广讣划是
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海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重 要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、 推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（丄资与奖金） 等。
（6） 农产品财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售U标，实际上就是要实现利润， 而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销 售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后, 即可获得农产品的税前利润。
（7） 农产品营销方案的可行性与操作性分析。
一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前 分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定 农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
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