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农夫山泉东方树叶茶饮料市场需求状况的调研方案
前言
农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是 中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为 中国驰名商标。农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受 消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构—— AC尼尔森公司发布 中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。
在创造“农夫山泉，有点甜”的独特定位之后，今后农户山泉推出4款茶饮料——东方树红茶、东方树叶绿茶、东方树叶乌龙茶和茉花茶，主打0卡路里的诉求。农夫山泉在五月份邀请 Pearlfisher(英国设计公司) 为其新产品 “东方树叶 ”设计了包装形象。这个系列产品将包含红茶(Red)、绿茶(Green)、茉莉(Jasmine)以及乌龙(Oolong)等四个口味。中国有巨大的茶饮料消费市场，但目前大多数同类产品都有雷同的包装形象。Pearlfisher被要求设计一个全新的、有创造性的包装形象以帮助农夫山泉茶饮料脱颖而出。
东方树叶的主要竞争对手有康师傅其下的茉莉清茶、红绿茶、冰爽茶等；统一其下的冰红茶等，还有娃哈哈铁观音、龙井茶、冰红茶等。面对强大的竞争对手东方树叶要如何突破重围，才能在市场中占得一席之地。
一、调研背景
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源 保护区广东省万绿湖（供应 香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、 南水北调中线工程源头湖北 丹江口（2008年奥运期间开始向 北京供水）以及天山冰川区新疆 玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉有限公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。
作为农夫山泉其下的东方树叶，面对诸多的竞争对手，雄厚的企业资金、专业团队无疑是它的一大优势。
二、调研目的
东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里，以“健康、时尚”的理念成功面市。
作为农夫山泉其下的品牌，拥有着很高的企业知名度和品牌形象，还有专业的制作和销售团队，但为何销售量却一直处于不理想的状况，究竟是什么原因造成？是口味问题、包装问题还是竞争对手问题。为了解决这些问题，提高销售量，扩大市场占有率，为此我们决定做一份有关于农夫山泉东方树叶茶饮料市场需求状况的市场调研方案。
三、调研内容
农夫山泉是一家实力雄厚的企业，其品牌在国内的知名度是非常高的，虽然东方树叶作为农夫山泉旗下的一种新产品，但是它的销量却处于不理想状态。为了了解东方树叶的市场需求状况，明确知道顾客需要什么价位、包装和偏好口味，以便提供更好的产品给顾客，以及为了解决目前面临的市场销售量低下的问题，于是我们展开了市场调研。
本次调研的对象是各大超市中购买饮料的实际顾客与潜在顾客。
顾客群主要有哪些？
竞争者的那种饮料比较热卖？
不同的目标市场消费者对不同的消费者目标市场有何种需求？
不同的消费者口味有何不同？
价格的变动会给销售量带来什么影响？
消费者对商品的包装有何要求？
四、调研方法
调研区域?宁波市海曙区各大超市。如“沃尔玛”、“三江”，“乐购”等比较大型的超市。
调研对象?各大超市中购买饮料的顾客与潜在顾客。
调研方法?问卷调研法、超市拦截访问法
样本量? 问卷×200份
五、调研实施
4、撰写
4、撰写
调研报告
6、分享总结经验
2、设计调研问卷
5、分发及收回问卷
3、数据
整理分析
1、确定
调研问题
六、质量控制
? 问卷调查：必须要保证答卷的真实性，公正性。不可以托人乱写，如果顾客有乱填应付的行为，我们将不给予奖励（纸巾），只要认真填写我们的问卷，回答人将获得一个纸巾，每人限领一包。
统计问卷答案：数字不能看错，漏看，算错，保证统计出来的数据完全真实地反映调查结果。
七、日程安排及成员分工
第一 市场调研方案设计 截至9月15号至完成 全部成员
第二 市场调研问卷与抽样方案设计 确认于9月15号开始 何芳、张琳琳
第三 实地市场调研组织 结束于9月17号 叶林青、吴丽慧
第四 市场调研数据整理 截止于9月17号 陈约静、柳宾宾
第五 市场调研数据分析 截止于9月17号 吴丽慧、叶林青
第六 调研报告的撰写与报告 截止于9月17号 张琳琳、何芳
第七 分享报告及总结经验 9月21号 陈约静、柳宾宾
八、调研预算
项目
金额
问卷复印
200张*0.2元=20元
交通
2天*5人*1.8来回=18元
赠送的纸巾
20元
合计：58元
注：调研经费5人平摊
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