互联网进入所有行业，互联网也在冲击着所有行业。互联网以软件技术为基础，但是对传统软件行业而言，互联网作为支撑体系对它的作用有时会显得非常尴尬。
目前，电商销售额非常巨大，2014年上半年电商销售额大约是5.6万亿元，软件产业规模已经达到3万亿元，可能很快会达到4万亿元。但是有一个现象，支撑电商的主要技术手段还是软件，而软件电商模式正在逐渐萎缩。2013年，天猫商城开始清理软件商铺，因为它的交易额很低，京东只有21个商家在卖软件，亚马逊也只有51个商家在卖软件。
软件难卖主要是三个方面的原因：第一个是软件交易信息的离散性。买软件的用户不知道到哪里能够找到软件企业，反过来，软件企业也很难找到最终用户；第二个是软件交易价格不透明；第三个是用户需求描述依赖技术支撑，从专业人士角度看，用户基本上描述不出他到底想要什么。正是这三个问题，使软件电商很难展起来，这是软件交易存在的显著问题。
建立软件交易标准
您是否曾想过，未来买软件就像生活中买水、买电那样便捷？针对这个问题，我们有一些设想。首先，从交易所的角度而言，软件是一个非标准化交易物，很难用交易所的模式去做，所以我们正在思考能不能把软件变成一个标准化交易物。其次，价格的问题怎么解决。我们软交所是由政府主管领导的，我们的目标有两个：一是建设阳光透明的交易场所，第二是促进软件和信息服务产业发展。
软件领域里面有很多标准，我们提出两个体系的标准，一个是用户采购标准，帮助技术人员把甲方确定的需求转化为软件实现。另一个是用户交付标准，对用户来说，我们希望能够告诉他有几个方法，把控住几个关键的环节，就能确保你买到的东西和你想要的东西是一致的。
这两条规范我们都在实践，比如我们跟信息技术服务标准组织（ITSS）合作，他们已经把信息服务标准建好了，我们在考察这个标准体系的时候，发现整个信息服务目录接近我们所想要的用户采购规范。我们把信息技术服务中不同的服务标准化，让用户只要看到这个标准化名词，他就能够拿到不同厂家提供的价格进行比对。我们的这个想法得到了业内专家的认可，他们觉得如果我们真能够把这个标准做好的话，反过来可能会改变整个软件产业。
引入大数据建设公共服务平台
对于交易价格，我们希望未来能够将产生的数据通过软交所大数据交易公共服务平台进行解析和加工，让我们的创新模式更精准，让厂家发现什么样的交易数据是科学合理的。
我们针对软件和信息服务建立了运营体系，所有的交易物都不是我们自己的，所有买方、卖方也都不是我们的。我们鼓励卖方把他的商品加入交易平台，让买方很容易在平台上找到他想要的东西。我们最大的能力就是确保在这个平台里的交易是可信的、快捷的，因此，我们建立了规范化的交易规则。未来，我们还要开启经纪人制度，也许有一些人知道有哪些人想买这个软件，他可以把买方带到我们平台，因为我们会负责把好的产品放在交易平台上，他可以直接进行交易，经纪人可以分享交易佣金，这就是我们的交易模式。
2014年，软交所的交易总额是50亿元，软交所服务的各类企业超过3000家，入场招投标交易额达到20.4亿元，股权融资额实现12.1亿元，撮合融资11.8亿元。如果我们按照把非标准的软件交易按照标准化的思路去做，前景可观，希望有更多人感兴趣，跟我们一起来做。