摘 要：本文概括了深圳白蚁防治企业经营现状和存在问题，着重对企业经营发展思路作出探讨，提出一些具有建设性的意见，供相关企业人士参考借鉴。
关键词：白蚁防治企业 发展思路 探讨
进入2018年，深圳白蚁防治企业跟各行各业一样，面临艰难岁月。如何在当前的社会经济环境和不景气氛围中寻找突破口，企业应该清晰了解行业发展现状，理清经营发展思路。
目前深圳白蚁防治企业面对的行业现状是：
深圳白蚁防治行业高度市场化、竞争白热化；整个市场增长速度放缓；行业经济呈现规模难于扩大、技术升级换代缺乏动力的状态；行业总体盈利水平相对较低。
一、现行政策导向对白蚁防治企业不利。
相比房地产行业、工农业生产行业，白蚁防治行业产值很小，但这个行业却与消防工程、防雷工程一样，是必不可少的国家法规规定的建设项目子项目之一，被纳入了建设工程项目管理。
全国包括广东省大部分地区都执行建设部第130号令《城市房屋白蚁防治管理规定》（2015年5月修订）。珠海市2018年6月29日还颁布了重新修订的地方法规。建设项目拿施工许可证时，需要提交白蚁防治合同；拿房产证时，需提交白蚁防治证明。
但深圳十多年来都没有执行这项国家法规，深圳市白蚁防治行业规范管理工作远远落后于全省各地市，乃至全国。此项工作十多年的缺失，已经造成严重的后果，即：深圳市新建房屋包括地铁的白蚁防治质量差，房屋的住用安全潜在威胁不小。
对白蚁防治企业来说，工程量减少了，价格降低了，效益没有了。
二、行业规模没有增加。
近几年政府采购的白蚁防治项目（灭治和维护）越来越少。即使有，从招标文件就可以看出项目招标有没有被操作的痕迹。深圳新建建筑项目是逐年增加，但白蚁预防价格降低，导致项目总量增加，白蚁防治工程总价减少。
令人稍有宽慰的是，旧建筑、仓库白蚁防治维护、家庭用户白蚁防治价格还保持适度增长。但是这项的规模是占不到深圳白蚁防治总量的三分之一。
三、竞争加剧，价格下降，收入减少。
由于白蚁防治行业门槛低，新企业不断增加，行业内部竞争加剧。目前有些区的新建建筑项目白蚁预防价格已经降到不到二折。某些政府重点工程项目经过总包分包，白蚁预防价低工繁，每一次施工的产值可能低至一百多元。且不论施工质量不能保证，白蚁防治企业的基本维持费用都是捉襟见肘，企业入不敷出，但又不得不做。
近几年许多园林、物业、清洁企业充分挖掘发挥业务和人员优势，介入白蚁防治、有害生物防制业务，争抢本来就不大的蛋糕。
四、人工成本占比太大、人员流动频繁。
笔者企业2000年的白蚁防治年收入里面，人工成本占比约10%；2017年，人工成本占比约47%。 而且，年纪大的员工回老家了；年轻的员工，能做上两年已经不错。企业花在人员培训费用不少，新员工拿的起点工资就是正式工资，低了不肯做。但是，一个新员工，三个月没有产出或者低产出很常见。
五、防治技术和设备严重滞后。
近年来，建筑施工技术飞速提高，建筑材料日新月异。原有的白蚁防治规程和标准没有更新，大多数白蚁防治企业的施工技术和设备依然落后。白蚁灭治服务的设备更是停留在喷粉球、螺丝刀、手电筒“三件宝”的层次上。
以上状况，根源应该在于深圳对白蚁防治重视严重不足，以致建筑预防白蚁质量越来越差。特别是近年来不断延伸的地铁线路，高压电缆线、通讯线路都是在地下白蚁适合孳生的地方。多少年以后出现大问题时，我们将不会惊讶。
针对深圳白蚁防治企业经营的现状，在此，笔者对白蚁防治企业经营发展的路子作出探讨如下。
（一）密切联系行业协会，取得支持与帮助。
深圳市白蚁防治行业协会，是非营利社会团体，凝聚了一大批技术水平高、从业时间长的白蚁防治企业。
协会制定并发布了《深圳市白蚁防治资质管理办法》、《深圳市白蚁防治工程施工合同备案办法》及新版合同、开展免费的“技术分享会”、“经验交流会”等活动；收集大量招标信息，及时向会员发布推介；积极开展行业交流；与国内外行业机构、药物器械研发生产机构展开密切交流。在行业内部开展行业规范、行业自律活动，取得了良好的效果，对深圳市白蚁防治行业的规范和有序发展做出了不懈的努力。
作为白蚁防治企业，应该团结在行业协会周围，积极参加协会的各项活动，从而得到业务、技术等方面的指导和帮助。
（二）寻找机会向各级政府反映，争取引起相关部门的重视。
目前，相关部门已经了解深圳执行国家相关法规欠缺的情况。希望不久的将来，相关部门会制定相应的地方法规，依托具有“承接政府职能转移和购买服务资质”的白蚁防治行业协会，在不增加行政事业编制、不增加行政成本的前提下，恢复对深圳白蚁防治企业以及新建建筑白蚁防治应有的监管。
（三）挖掘潜力，开展多种关联业务。
深圳白蚁防治企业的主营业务通常是白蚁防治、有害生物防制。白蚁防治又可以分为新建房屋预防白蚁工程、旧建筑、仓库、厂房等的白蚁灭治和年度维护。新建房屋预防工程可以为企业带来较大块的收入，但是工期长、回款慢；灭治白蚁项目比较小，但可以给企业带来现金流、客户流。
有害生物防制，以前称为“除四害”有偿服务。一般单位的“除四害”服务价格和技术难度适中，大多数企业可以去争取，作为常年项目来维护，作为经济效益的主要来源。社区公共场所“除四害”服务项目金额多则几千万，小的也有几十万，都要经过采购招标，其中的“水”比较深，非一般小公司或新公司所能够涉足。
其它相关的业务还有水库堤坝白蚁防治、古建筑白蚁防治、核电厂白蚁防治；红火蚁消杀；薇甘菊防治；家庭蟑螂防治；进口木材虫害防治；轮船、地铁、高铁虫害消杀等专项业务。
客户来源方面，百度付费广告是不能做的。其它新媒体包括电梯广告，在经济能力范围内可以尝试，有企业为此取得了很好的业务推广效果。
（四）加深企业之间的协作，降低人工机械成本。
与志同道合的企業经营者结成伙伴关系，一起发展业务，甚至人员、机械共用，以减少开支，降低成本。同时使机械设备使用效率最大化，增加员工工作量，提高员工收入。
（五）引入新技术、新设备，提高技术含量，多收费用。
深圳的消费观念是愿意为档次、品质、服务付费。如果白蚁防治企业员工着装统一、使用新设备、服务态度好、技术水平高，防治效果好的话，公司肯定会上一个档次，经济收入也会得到相应提高。
白蚁探测仪、发泡机背在身上，技术人员自我感觉会好很多。学习掌握好国外先进的非驱避性白蚁防治技术、生物诱饵剂防治技术，再结合过硬的传统的白蚁防治技术，我们的技术水平就是一流的。
六、重视安全生产。
这不是套话。员工上班的第一天，公司不仅要与员工签订劳动合同，更重要的是在公司社保账户里给员工买社保，最低限度是劳务工保险。
从上班的第一天起，就要不断地强调安全施工，而且要提出具体要求，甚至经常抽查。
这个时代，不是老板赚钱的好时机，但却是老板责任特别重大的年代。出一点星火大的安全事故，都可能让老板一夜回到解放前。有时候，真说不清楚究竟是谁为谁打工。
结束语：深圳白蚁防治行业企业经营发展预计将有一个潜在的机遇。这个机遇只要稍有落地，就会创造一个全新的市场机会，企业的生产规模、经济效益就会得到成倍增长。让我们拭目以待，踏实做好本职工作，迎来新的机遇、新的挑战。千万不要在黎明前倒下哦。
参考文献：
[1] 《全国白蚁防治事业发展状况报告》
[2] 刘可华.《深圳市白蚁防治行业经济发展研究》