雷诗婷领导着一家真正国际化的律师事务所：贝克·麦肯思国际律师事务所，去年被华尔街日报评为欧洲第五商界女强人。贝克·麦肯思在36个国家和地区设有66家代表处。但对律师事务所来说，“国际化”是一把双刃剑，贝克·麦肯思因此被业界指责为“特许经营制”或“代表处合伙制”，意指分布在全球各地的代表处实际上独立运作。 执行委员会主席雷诗婷的成就正在于坚持一贯的全球化策略，把各地的事务所融合成一个统一的全球律师网。她的名言是： ”如果一个水管工跨越了国界，他仍然是一个水管工；如果一个律师跨越了国界，他就变成了一个旅游者。但我们的律师跨越国界的时候，他们不是旅游者“。 如果贝克·麦肯思需要一句名言，那就是“我们不是旅游者”。
“做你自己”
去年2月的一天，雷诗婷回到家，14岁的儿子走过来对她说，“妈妈，祝贺你得了第五名，继续努力啊。“原来这一天，华尔街日报欧洲版公布了欧洲商界女强人的排行榜，雷诗婷名列第五。她是律师行业唯一当选的人，主要业绩是2001年领导贝克·麦肯思净收入突破记录，达到10亿美元。截至2001年底，贝克·麦肯思自雷诗婷1999年10月就任主席职位后收入增长了22%。同时，事务所的规模也在继续扩大，去年又取得了另一个里程碑式的成就，合伙人超过了1000人。
2003年乍暖还寒的春天，雷诗婷女士走在上海浦东的街头，惊叹着这个都市的变化。林立的高楼大厦，川流不息的车辆布满了这个30年前还是菜田的地方。她不由得加快了脚步，因为2月13日又是一个繁忙的日子，召开新闻发布会，会见上海市长，接受记者专访，出席晚宴。这些活动都围绕着同一主题：贝克·麦肯思国际律师事务所上海代表处成立。贝克·麦肯思是首批获准在华成立第二家代表处的外国律师事务所。
作为来访的外国企业领袖，雷诗婷意识到了高楼大厦背后的变化和机会。她对记者说，“过去20年中国所发生的变化不仅仅是经济层面的，法制建设方面也发生了重大变化。中国正在筛选出最佳的经验，建设具有中国特色的法律制度。”贝克·麦肯思是中国政府高度关注的法律顾问之一。2000年全国人大常委会法制工作委员会邀请雷诗婷率领律师代表团就中国加入世界贸易组织的立法改革方案提供了系列意见。当然，顾问工作之外，贝克·麦肯思更看重的是商业机会。
雷诗婷女士于1999年10月当选为贝克·麦肯思国际律师事务所执行委员会主席。她是该律师事务所第三位非美国人主席，也是第一位女主席。2002年10月，贝克·麦肯思以98%的支持票通过了将雷诗婷任期延长一年的决议。
GE:在这个以男性为主导的行业里，您何以取得如此的成就？雷诗婷（微笑）：除了做你自己，没有别的秘密。从不模仿男性，努力工作、诚实做人。
GE:那最重要的因素是什么？
雷诗婷：努力工作。
GE:您获得这些成就的过程中遇到的最大挑战是什么？
雷诗婷：做你自己，谦虚而不骄傲，还要对自己有足够的信心来不断突破极限，并敦促公司里其他人也这样做。
GE:您已经领导贝克麦肯思突破了10亿美元的收入，去年合伙人又突破了1000人，在新的一年任期里，您的目标是什么？
雷诗婷：加强公司的信心，继续前进。
GE:贝克·麦肯思在业界被批评为”特许经营制“，因为各个代表处保留大部分收入，相对独立，导致了服务质量下降。您如何把把众多的办事处形成一个协调一致、紧密联系的全球律师网？
雷诗婷：我们一直都是全球性的，不断提高各个代表处的质量，是我们全球优势的基础。我们所有的律师每年至少相聚一次，相互学习，通常是两次。对客户的跨区服务要求，我们从不同的司法体系召集所需的律师共同为客户提供一个可操作的解决方案，这样，就超越了差异，营造了一个社区。
真正的国际化
1970年代早期，美国一位学法律的学生对国际法研究很感兴趣。于是，他在面试中告诉华盛顿特区一家知名律师事务所的合伙人，他希望在国际法方面发展。合伙人惊讶地看着这个年轻人说：”律师事务所里没有‘国际法’这回事。“三十年后的今天，有关跨区合并的法律事务已经成为国际律师事务所增长最快盈利最丰厚的业务。
每个人都会同意跨区交易还会快速增长，大公司对跨区法律服务的需求会增加。但对如何提供这种服务，律师事务所却有着不同的见解。毕竟，律师的专长是当地的法律业务，而各国的法律有着太大的差异。这样，律师业务国际化的风险就远比产品的跨国销售要高的多。但是，在机会面前，每一家律师事务所都小心地盯着同行的行动，做领头羊是需要勇气的。
如今，很多律师事务所都在谈论全球战略。说到竞争对手，雷诗婷表示，“我会说没有，即使是世界上最大的Clifford Chance律师事务所。”她补充说，“这听起来有些傲慢，但我们是一种不同的庞然大物。” Zeugharser 集团的咨询师Peter Zeugharser说，”他们（贝克·麦肯思）的全球眼光超前几十年。这个战略的深刻意义体现在它的规模上。这是一个非常成功的创意。“
英国《经济学家》杂志2001年的一篇文章称贝克·麦肯思国际律师事务所可能是唯一一家真正“国际化”的律师事务所。贝克·麦肯思采用”一站式“的商业模式，正如雷诗婷解释的那样，他们有熟悉英美法系的律师，还有熟悉当地法律的律师，紧密配合为客户提供无缝的服务。但纽约也有不少律师事务所对“国际化”不以为然。盈利颇丰的Cravath Sweine &Moore律师事务所就只在伦敦、香港设有分支机构，并表示不准备再开办新的代表处。
虽然贝克·麦肯思在国际化方面取得了无以伦比的成就，但赢得的不只是喝彩和羡慕，还有批评。一个不争的事实是：就规模来说，贝克·麦肯思堪称最大之一，但每个合伙人的年均收入，贝克·麦肯思的就只能排在50多位了。业界有一种说法，贝克·麦肯思律师事务所是一种特许经营制或代表处合伙制，各地的律师事务盘子里是不可能的。”而合伙人的年均收入本身就是一个不合适的衡量标准，因为不同地区的生活水平不同，每个律师的收入必然会有所不同。一家律师事务所国际化程度达到一定水平，这种现象是必然的。
也许同行们还是不能信服。但不同的人对赚钱的方式有着不同的信仰，就象当律师事务所还小心翼翼的时候，会计师事务所已经在国际化方面走在了前列，尤其是税收咨询方面的业务。
上海，我们不是旅游者
贝克·麦肯思进入中国已经有30多年的历史，于1992年在北京开设了第一个办事处。随着中国加入WTO履行对外开放的承诺，去年年底，一批律师事务所获得了在华开办第二家代表处的资格。贝克·麦肯思名列其中。它还于2000年和2001年获得了《亚洲律师》评选的“最佳中国业务奖”。
考虑到贝克·麦肯思一贯的全球战略，它在中国的积极活动也就顺理成章了。中国在世界舞台上所扮演的角色日益重要，而上海是许多跨国公司进军中国的滩头堡，贝克·麦肯思在上海开设代表处自然为客户为自己带来了诸多方便。最简单的例子就是上海的业务不再需要律师们飞来飞去、住宾馆。并且，代表处的设立也有利于律师们熟悉当地环境，更好地为客户服务。
涉及国际化概念的生意不外乎“引进来”和“走出去”两个方面，贝克麦肯思也不例外。贝克·麦肯思在大陆的业务主要分两个部分，一部分是继续代表一些跨国大公司，帮助它们开展在华业务，包括直接投资，设立代表处等。另外，随着一些行业的逐步开放，比如金融服务业，跨国购并活动也会越来越活跃。贝克·麦肯思的很多客户都表示有兴趣投资中国的证券行业、保险行业或基金管理等。另一部分则是帮助中国企业开展在海外的活动，比如到境外筹集资金。其实，这两部分的业务也越来越合成一体，难以明确说出贝克·麦肯思会代表哪一方。在西气东输项目中，贝克·麦肯思代表中石油跟海外的合作方谈判投资合同、采购合同等等。而在上海化工区的重大石化开发项目中，则代表英国石油公司。类似这样的重要项目还包括广州盐田集装箱码头等。
目前，贝克·麦肯思的中国业务部有50多名律师，来自十几个不同国家，讲26种语言，获得许可执照能在36个辖区执业。其中有7名律师最近被派驻上海，有一位香港的合伙人在新闻发布会期间把标牌从香港合伙人改成了上海合伙人 。
雷诗婷在上海的演讲中说，“今天我很荣幸代表贝克·麦肯思国际律师事务所在这里发言，在过去20年里中国发生了翻天覆地的积极变化，希望未来20年中，贝克·麦肯思积极参与中国的事业，20年后，还有人代表贝克·麦肯思在这里发言。”