艾 格 服 饰 促 销 策 划 书
本次艾格促销活动采用四种方式，以打击竞争对手，提升销量为主要目的。选择在圣 诞节和元旦节为关键促销时间，不仅会起到很好的宣传作业，还能吸引很多新顾客。
目录
TOC \o "1-5" \h \z 活动目的 2
市场背景 2
促销目的 3
活动对象 ..3
活动主题 ..3
活动方式 ..3
活动时间和地点 ..3
广告配合方式 ..4
前期准备 ..4
中期操作 ..4
后期延续 4
费用预算 .4
意外防范 .4
效果预估 .4
活动目的
市场背景介绍：1994年底，法国ETAM1团在中国设立了分支企业一一上海英
模特制衣有限公上海艾格服饰有限公司司，并于 1995年1月在上海开设了第一家
专卖店。五年中，公司吸取法国 ETAM的成功经验，并有效结合中国市场特点，特
别是将销售网点全部由专卖店形式改为在知名商场设立专柜，使 ETAM艾格很成为
全国的知名品牌。1998年，ETAM的休闲系列 WeekEnd的问世，更强调服装在休闲 时光里的可穿性和舒适性，从而更能顺应世界时装的流行趋势。每一季的 ETAM和
WeekEnd都为忠爱"它"的消费者有送去无数的惊喜。但是艾格一直没有做大规模的 促销，销量以及知名度在重庆也不是处于领先地位。重庆的服装行业市场很大，竟 争也很激烈，所以艾格需要通过一系列的促销手段吸引更多的顾客。
促销目的：提升销量，打击竞争对手，提高品牌知名度.
活动对象
18到50岁的女性
活动主题
1、 折扣:艾格服饰定位在中高档，大幅度的降价会降低品牌在顾客心中的地位，所以选择 折扣。
2、 赠送小礼品
3、 抽奖
4、 知识竟答
活动方式：
折才口：本次活动因为是届于秋冬服装促销，所以折扣不应该太低，可定为打 8折或
者是满1000送400。
M曾送/J、^L品：这种促销方式需要与一些厂家合作，比如生产袜子等小饰品的生产
厂家。本次促销活动赠品，满500赠送一个礼品，满800送两个，以300元为尺度， 依次类推。
抽奖活动：这种促销活动利用人们的侥幸和追求刺激的心理，充分调动人们的购
买欲望。这种方式需要与一些商家合作，比如制作抽奖卡片的商家。抽奖门槛的设
置很重要，本次活动可规定为购买金额达 500元的顾客可抽奖，抽奖的最高奖金可 设为每个抽奖箱里1000一个，500元3个，100元10个，金额不必太高，但数量可 以设置多一点，这样可以吸引更多的顾客，增加销量。
矢口识竞答方式：采用在主城区每个指定商圈指定商场前搭建一个舞台， 采用知识 竟答获小礼品为主，表演节目、做小游戏与观众互动为辅的宣传方式。
活动时间和地点：
时间：本次促销时间不用过长，时间过长会引起费用过高，而且市场形不成热度， 并降低顾客心目中的身价。
折扣时间和满一定金额赠送小礼品的活动安排在 2010年12月份的每个周末
抽奖时间：2011年元旦节三天
知识竟答方式；2010年圣诞节当天
地点：
周末折扣和赠送小礼品在全重庆的每个艾格专柜
元旦三天的抽奖活动只在主城区的每个艾格专柜
圣诞节当天的知识竟答活动选择在重庆主城区的三峡广场凯瑞商都前、观音桥 茂业白货前、南坪新世纪白货前、杨家坪步行街。
广告配合方式
报纸：选择重庆商报、重庆晚报、新女报三种报纸进行宣传
易拉宝、海报贴在商场外进行宣传
电视广告宣传，可选择在公交车上反复播出。
发传单
1 .九.前期准备袜子；奖票、抽奖箱；宣传海报的准备
2人员安排：
礼品生产厂家的确定以及礼品的设计由艾格服饰重庆市场的策划部负责，大约 需要四个人。
知识党答环节需要联系搭建舞台的公司以及节目的安排与监督，这由艾格服饰
重庆
市场的办公室负责，这个环节需要的人比较多，需要十人。
每个柜台设置一个抽奖箱，由每个柜台的营业员负责，奖金的发放可由销售部
监督
执行。
十.中期操作
物资准备：小礼品，本次小礼品选择为印有艾格标志的时尚
折扣：营业员应该熟知每件商品在规定折扣下的价格。
每个柜台的礼品数量应该有规定、有记载。
抽奖的奖金数额应该由当日监督的人员严格管理。
后期延续
媒体如何报道此次促销活动很重要， 这对艾格以后的销量以及品牌知名度起到了至关重 要的作用。可缩小范围选择媒体对此次活动进行大篇幅的追踪报道。特别是报道消费者 对此次艾格促销的反映。
十二.费用预算
艾格专柜在重庆大约有30家，如果每个柜台设置奖金3500元，那本次奖金总计105000 元。
礼品的费用预计在两万左右.
知识竟答需要搭建舞台，还要请演员和主持人，预计6万元.
抽奖活动需要制作抽奖箱和奖票，预计1000元.
所以本次促销活动总计：186000元
十三.意外防范
每次活动都有可能出现一些意外.如果出现天气突变知识竟答的舞台效果就会被影响 ，那
么这个促销活动就可以改为元旦节当天.
十四.效果预估 本次促销活动将使艾格服饰的销量大幅度提升，在巩固老顾客的同时，吸引更多的新顾客 借助媒体报道树立品牌知名度.
办公室卫生管理制度
一、 主要内容与适用范围
1 .本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。
2.此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理
二、 定义
1-公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫；
2.个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。
公共区域环境卫生应做到以下几点：
保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土,无死角。
保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明 。
保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。 4) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。
保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。
保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。 7) 垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。
办公用品的卫生管理应做到以下几点：
办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。
办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。 3) 办公小用品如笔、尺、橡皮榛、订书机、启丁器等，应放在办公桌一侧，要从哪取
使用完后放到原位。
4) 电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。 5) 报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。
6) 饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。 7 )新进设备的包装和报废
设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以清除。 3.个人卫生应注意以下几点：
不随地吐痰，不随地乱扔垃圾。
下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。
禁止在办公区域抽烟。4) 下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好，将一切电源切断后即可离开。
5) 办公室门口及窗外不得丢弃废纸、烟头、倾倒剩茶。
4 .总经理办公室卫生应做到以下几点： 1) 保持地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。 2)保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。
保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。 4) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。
三、 检查及考核 每天由领导检查公共区域的环境，如有发现不符合以上要求，罚 10元/次。