项目宣传方案
一．项目宣传的重要性分析
基于建筑企业顾客及产品形态的特殊性，不适宜做媒体铺市，打一般概念上的广告战。公众，包括业主、总包、监理、上级主管领导、项目所在地的政府、群众对一个建筑企业的了解和印象很大程度上是从工地宣传实施的好坏和承载的内容所得出的，简单说来，项目的形象代表了公司的形象。
形象就是市场，形象就是效益，形象就是品牌。
加大对项目的宣传，可以提升企业的外部形象，企业的形象提高了，就会被越来越多的人所熟知。“知道的人多了就是品牌”，因此，项目形象的提升，对于加强企业的品牌建设也是大有裨益的。
一方面，公司对项目的宣传，证明了公司对项目的重视，这是业主很乐意看到的。品牌宣传的最好途径就是通过客户将自己良好的品牌形象进行传播，这样就避免了“王婆卖瓜，自卖自夸”的尴尬。什么是品牌？知道的人多了就是品牌。有客户为我们做的“免费”宣传,相信这种效应会不断扩大，从而最终在整体上将企业的品牌形象提升到一个新的高度。
从另一个方面来说，加大项目的形象建设，也会使项目人员的集体荣誉感得到提升，让他们有一种归宿感与认同感，每个人不再是被动的接受指令，而是自觉地去遵守企业的价值观，主动地完成自己该做的事情。没有认同感的企业是不会长久生存的。企业不应该是一台冷冰冰的机器，而应该是由“小我”组成的“大我”。这也就是为什么每一个企业对于“认同感”与“归属感”趋之若鹜的原因了。
二．项目宣传方案计划实施
对于一个项目来说，从项目部进场施工到工程竣工，都要经过一定的工期。因此，项目的宣传应该贯穿项目的每一个阶段，不能形成项目宣传的空白期。特别是对于较大的工地，由于参建单位较多，我们就更应该抓住机会，加大宣传力度。为使宣传达到一个良好的效果，我们可以根据实际情况去调整方案。
作为装饰工程企业，每一个项目就是我们的“产品”，因此,该用哪些手段或者是利用哪些途径去宣传，才能够使受众群体脑海中建立一种正面的、积极地企业形象，这是项目宣传工作的重中之重。根据我公司的具体实际情况，提出以下几点建议：
（一）工程标语制作：明确宣传主题
每一个项目都是一个个体，个体与个体之间存在着差异。这就需要我们要围绕着一个主题去宣传，这个主题就是个体之间的“异”。主题的确定，可以从项目的体量、项目区域、工程的结构（科技含量）、受关注程度以及经营目的等方面加以提炼。例如，有的工程体现“实”（稳扎稳打，求真务实）；有的工程则体现其“新”(运用了科技创新)；有的工程则可以体现其公益性，如援川工程等。要宣传，就要有一个着眼点，只有围绕着工程的特色去宣传，才能避免千篇一律，也只有这样，才能做好宣传工作的第一步，使宣传工作有一个良好的开端。
以八一净雅项目为例，由于该工程竣工后需参与工程奖项的评选，所以标语可以是“创优质工程，构世纪蓝图”。既体现项目人员为争创一流工程而努力的决心，又体现企业的长远发展战略，凸显大气。
（二）工地环境建设
具体来说，有以下几点:
【1】安全文明施工
在建筑装饰行业，特别是装饰行业，业主最看重什么?设计人员的水平、工人的施工水平、施工材料的合理选用，这些都是最基本的，但施工现场的整洁程度，往往就影响到了工程的进度、安全性等。虽然说这只是施工企业软件实力的一种体现，不会对在施工效果中直接体现出来，但工程质量的高低却往往取决于此。
工地上各种施工材料、施工工具应摆放整齐，并加以分门别类。材料摆放是否整齐，关系到使用时是否方便、是否易于保管、是否易于及时取用等优点，材料摆放的杂乱无章不仅会造成对材料管理的混乱，使其易于丢失、磨损，而且往往或造成一系列的安全隐患。施工工具的摆放也同样如此。因此，应该制作各区域的标识牌，对各个区域加以划分，如设立易燃易爆危险物品区、材料区、成品区、半成品区等。对施工工具以及各种材料的整齐摆放不仅在无形中影响着施工，也会给别人一种严谨的感觉，这也有利于企业形象的提升。
另外，公司应该加强对项目人员的安全培训：
（1）企业应该定期、分期对项目负责人或安全管理人员进行培训，使其熟知与安全生产有关的法律以及相关的技术法规、规范等，做到安全管理。
（2）加强对技术人员的培训，进行安全技术教育，使其熟知相关的技术操作的规程。
做好对项目人员的安全培训工作，一方面可以提高其安全意识，真正将安全施工落实到实处，杜绝各类安全隐患；同时，也能使业主看到公司贯彻安全施工、文明施工的决心，这在很大程度上对提高企业形象，树立良好的企业风貌具有积极的推动作用。
【2】项目人员着装应统一
1.统一着装的意义。
统一的服装不仅体现出企业的一种良好操作秩序，也可在员工身上都显现出庄重和一丝不苟的态度，突出其修养。同时也给业主留下这样一种印象：这个企业是一个整体,具有团队精神，显的很有规范性。
另外，统一的服装对项目部员工有良好的心理暗示作用，统一着装能够强迫人的感官认识，统一的环境、统一的着装能够帮助工作人员集中对工作的注意力,提高同事之间的合作意识，提高工作效率。
统一项目人员着装对树立企业形象展示企业风貌具有一定作用。统一的着装也有利于提升企业的品牌形象，展现我项目人员良好的员工形象，营造良好的企业文化氛围。
2.工作服的设计（工作服仅包含上衣）
在工作服的设计上，既要体现企业的文化，有利于树立企业的品牌意识，又要使服装的设计上体现一种统一的美， 具有一定的审美特性。
首先，项目人员的工作服要体现企业形象，为树立企业品牌服务，因此，在工作服的设计上要体现我们企业的一些特质，使业主或其他单位容易识别，企业logo与简称“万得福装饰”一起在工作服上得到展现。另外，根据与部分项目经理的交流得来的意见，项目之间的工作服也应有所差别，即可以将项目名称或项目经理的名字印在工作服上，以省立医院东院项目部为例，其工作服上除上述元素外，也可以印上“王波项目部”或“省立医院东院项目部”。
其次，工作服的质量要有一定标准。既然是服装，而且要体现企业的形象，所以，在服装的质量上不能马虎，布料的质地、颜色、款式等都要把好关，既要美观，又要实用。试想质量较差的工作服不仅不会给企业带来良好的企业形象，而且也不利于在项目人员中推广。在综合考虑价位与季节变化要素后，并征询部分项目部的意见后，列表如下:
春秋装 长袖T恤加外套 价位（T恤100元左右）+外套（100元左右）
夏装 短袖T恤 价位每件100元左右
冬装 活里活面 价位300元左右
春秋装可以互换着穿，所以春秋装各一件即可；夏装与冬装应每人配两件。
在颜色搭配上，建议春秋装为深蓝色，夏装为白色，冬装为黑色。
【3】项目办公室
（1）项目办公室内各种办公物品应摆放整齐，各类文件资料应统一有专人归档保管。电脑、打印机等设备应由定期维护、保养。
此外，项目办公室经常接待各方参建人员，项目办公室的形象就是企业的形象。因此，除了保持项目部办公环境的整洁外，对于破旧且使用不便的电脑、打印机等办公设备要注意及时更换或升级，这不仅关系到企业形象，而且还给项目部工作造成许多不便。
（2）为突出项目部的组织纪律性，公司关于项目部的规章制度应该上墙，并且各种规章制度牌必须正规、正式，体现出公司的重视，而不能只有一张纸了事，应选择较好的边框去装订。
下仅列举两个制度牌实例供参考：格式仅为参考，关于岗位职责的表述与本文无关。
规章制度牌（一）
规章制度牌（二）
（3）项目办公室门口应挂企业的标志牌，标志牌上应有企业的标识，并在下面印上项目部的名称，标志牌的作用除了表明我们自己的身份外，其规范统一的格式也让人感受到企业管理的规范性，这既是文明施工的具体要求，也是维护企业形象，彰显企业品牌效应的必备要件。下面以净雅项目部为例：
项目部标识实例
项目部标识实例
【4】施工现场企业宣传牌设置
企业宣传牌的作用在于表达公司企业形象,传达企业文化,展示企业的实力，使客户对公司留下深刻印象,提高企业的知名度。公司如果有一面好的宣传牌，就让公司显得很正规，给人一种很可信的感觉。
公司宣传牌上应该包括企业名称（简介）、企业的文化与企业的业绩等必备内容，此外工程标语和在建工程建成后的效果图都可以是相关的素材。
宣传牌可在施工现场放置，尽量挑选人流量较大的道路，但应以不影响施工为原则。在工地的入口处以及工地临街的围墙上，都是设置宣传牌的较佳位置。
以下为我们认为较为合适的几种宣传牌的模式，供领导选择:
（此种广告牌需经过上级主管部门审批，且费用较高）
施工现场宣传牌
墙体宣传牌
（施工现场的墙体宣传牌，可就位置与甲方协商）
工地围墙外宣传牌
（此种广告牌需经过上级主管部门审批，且费用较高）
【5】加强对在建项目的跟踪报道工作
在公司网站做好对在建项目的跟踪报道工作，也是项目宣传的一个重要方面。
在网站上将项目的进度以文字加照片这样一种动态的形式表现出来，并贯穿于整个项目的始终，使网站受众也可以了解到公司目前各项目的进度状况，进一步加大了公司对项目的宣传力度，也从另一个侧面展示了公司负责、管理规范的正面形象，这对提升企业的形象是大有裨益的。
项目部需提交工程进展的相关资料，如相关工程照片等，经公司相关人员对材料进行组织后在网站上予以公布。
【6】工地车辆的配备
重点工地配备车辆（面包车即可），一方面让业主看到公司对项目的重视，同时也可以方面项目人员对外的工作联系。
另外，在车辆上可以涂上企业的标识（全称），这样，无论车辆走到哪里都是对企业的一种宣传。
以上方案是否恰当，请领导批准。
编写人
校核人
审核人
批准人
项目开发计划书模板
编制： 审核： 批准：
年 月 日
编 制 说 明
本计划书包含项目从拿地开始到全部交付、以及项目后评价全过程的计划管理。
项目概况（包括地理位置、主要技术经济指标、拿地方案等）
项目分期（含分期的原则，各期的衔接）开发说明
各关键节点说明
计划措施说明
其他说明
目 录
项目整体开发规划(一级科目)
项目整体开发计划
项目前期开发计划
项目年度开发计划（按时间安排开发工作，包括衔接的各项工作计划）
项目专项计划
5.1、设计计划（整体规划和分期设计）
5.2、报建计划（整体和分期）
5.3、成本计划（整体和分期的目标成本）
5.4、工程计划（单栋及整体区域）
5.5、营销计划（整体策划和分期）
5.6、资金计划（整体投资和分期需求）
6、项目管理计划
6.1、组织机构搭建计划
6.2、企业文化建设计划
整体开发规划（一级科目）
项目开发周期
开发
周期
开发起止日期
拟投资资金(万元)
开发
面积
目标
收入
自留资产(面积)
备注
整体项目开发
一期
二期
三期
四期
五期
编制： 审核： 审批：（总裁审批）
整体开发计划
项目开发阶段
一期
二期
三期
四期
五期
起日期
止日期
起日期
止日期
起日期
止日期
起日期
止日期
起日期
止日期
土地获取阶段
项目定位阶段
规划设计阶段
报建报批阶段
开工准备阶段
招投标阶段
项目建设阶段
营销策划阶段
交房验收
结算总结
编制： 审核： 审批：（总裁审批）
前期开发计划（二级科目）
开发阶段
主要工作内容
开始时间
完成时间
责任部门
备注
一、土地获取阶段
1.1编制完成项目开发可行性研究报告
1.2 招拍挂获取土地或项目合作洽谈
1.3取得建设用地指标批复
1.4土地合同签订或项目合作协议签订
1.5完成土地使用权过户\成交并签订成交确认书
1.6交纳土地价款及费用或项目款项支付
二、项目定位阶段
2.1项目定位
2.2项目功能配比定位
2.3产品建议方案
2.4规划设计要求
三、规划设计阶段
3.1 设计单位招标
3.2规划方案设计
3.3初勘
3.4初步设计
3.5 详勘
3.6施工图设计
3.7景观方案设计
3.8景观初步设计
3.9景观施工图设计
3.10其他专项设计
四、报建报批阶段
4.1取得国有土地使用权证
4.2办理用地规划许可证
4.3办理工程规划工程许可证(副本)
4.4办理建筑施工许可证
4.5办理预售许可证
4.6办理工程规划工程许可证(正本)
4.7综合验收
4.8办理房产总证
五、开工准备阶段
5.1拆迁工程全部完成
5.2场地地形测量、初勘
5.3三通一平完成
六、
招投标阶段
6.1监理公司招标
6.2施工单位招标
6.3物业公司招标（如需）
6.4景观工程单位招标
七、建设阶段
7.1土方开挖
7.2基础施工
7.3施工至±0.00
7.4主体封顶
7.5主体验收
7.6配套工程
7.6.1给水工程
7.6.2强电工程
7.6.3人防工程
7.6.4设备设施
7.6.5消防工程
7.6.6室外管网工程
7.6.7道路工程
7.7园林景观工程
7.8综合验收
八、营销策划
8.1售楼部开放
8.2营销方案编审
8.3开盘
九、验收交房
9.1 交物业验收
9.2移交物业
9.2业主交房
十、结算总结
10.1 工程结算
10.2项目后评价
编制： 审核： 审批：
四、项目 期年度开发计划
开发阶段
主要工作内容
2016年
2017年
2018年
开始时间
完成时间
开始时间
完成时间
开始时间
完成时间
一、土地获取阶段
1.1编制完成项目开发可行性研究报告
1.2取得建设用地指标批复
1.3完成土地使用权过户\成交并签订成交确认书
1.4分期地块、地价款支付
二、项目定位
2.1项目定位或调整
2.2项目功能配比定位
2.3产品建议方案
2.4规划设计要求
三、规划设计阶段
3.1 设计单位招标
3.2规划方案设计或调整
3.3初勘
3.4初步设计
3.5详勘
3.6施工图设计
3.7景观方案设计或调整
3.8景观初步设计
3.9景观施工图设计
3.10其他专项设计
四、报建报批阶段
4.1取得国有土地使用权证
4.2办理用地规划许可证
4.3办理工程规划工程许可证(副本)
4.4办理建筑施工许可证
4.5办理预售许可证
4.6办理工程规划工程许可证(正本)
4.7房产总证
五、开工准备阶段
5.1拆迁工程全部完成
5.2场地地形测量、初勘
5.3三通一平完成
六、
招投标阶段
6.1监理公司招标
6.2施工单位招标
6.3物业公司招标（如需）
6.4景观工程单位招标
七、建设阶段
7.1土方开挖
7.2基础施工
7.3施工至±0.00
7.4主体封顶
7.5主体验收
7.6配套工程
7.6.1给水工程
7.6.2强电工程
7.6.3人防工程
7.6.4设备设施
7.6.5消防工程
7.6.6室外管网工程
7.6.7道路工程
7.7园林景观工程
7.8综合验收
八、营销策划
8.1售楼部开放
8.2营销方案（含定价）
8.3开盘
九、验收交房
9.1 交物业验收
9.2移交物业
9.3业主交房
十、结算总结
10.1 工程结算
10.2项目后评价
编制： 审核： 审批：
五、专项计划
5.1设计计划
序号
任务内容
开始时间
完成时间
责任部门
责任人
备注
1
规划设计单位的选择及主任设计师考察
2
规划设计合同签订
3
设计供方确定
4
设计任务书（各阶段设计任务书）
5
场地初勘报告
6
出总平面及建筑方案并通过内部评审
7
方案设计\通过审批（规划局）
8
主要材料标准下发
9
出单体报建图文本并通过内部评审
10
单体报建图通过审批（规划局）
11
规划放线定位
12
出扩初设计文本并通过内部评审
13
初步设计方案通过审批
14
场地详勘报告
15
施工图设计并通过内部评审
16
施工图通过建设局等政府职能部门审查
17
其他专项设计方案完成（供电、供电、燃气、管网、道路人防、消防等）
18
景观方案设计评审
19
景观初步设计
20
施工图设计
编制： 审核： 审批：
5.2报建计划
序号
任务内容
开始时间
完成时间
责任部门
责任人
备注
1
办理土地使用权证手续
1.1
土地摘牌
1.2
交费后办证
2
办理用地规划许可证手续
2.1
规划方案审批
2.2
规划指标核定
2.3
规划总图审批
2.4
办理用地规划许可证
3
办理工程规划工程许可证(副本)手续
4
办理建筑施工许可证手续
5
办理预售许可证手续
5.1
物业招标
5.2
物业备案
5.3
面积预测
5.4
办理预售许可证
6
办理房产总证手续
6.1
竣工验收
6.2
综合验收
6.3
消防验收
6.4
规划验收，办理工程规划工程许可证(正本)
6.5
面积实测
6.6
办理房产总证
7
办理国土总证
8
办理分户房产证
9
办理分户国土证
编制： 审核： 审批：
5.3成本合约计划
序号
任务内容
开始时间
完成时间
责任部门
责任人
备注
1
目标成本编制
1.1
主要经济指标核定
1.2
主要材料标准价格核定
1.3
目标成本编制
1.4
目标成本审核下发
2
招投标计划
2.1
设计单位招标
2.1.1
规划设计单位招标
2.1.2
施工图设计单位招标
2.1.3
景观设计单位招标
2.2
监理公司招标
2.3
施工单位招标
2.3.1
土方施工招标
2.3.2
基础施工单位招标
2.3.3
总包单位招标
2.3.4
室外管网施工单位招标
2.3.5
智能化施工单位招标
2.3.6
消防施工单位招标
2.3.7
园林景观施工单位招标
2.3.8
亮化工程施工单位招标
……
2.4
物业公司前期介入招标
3
合同计划
3.1
设计合同签订
3.2
监理合同签订
3.3
施工合同签订
3.3.1
土方施工合同签订
3.3.2
基础施工单位合同签订
3.3.3
总包单位合同签订
3.3.4
室外管网施工单位合同签订
3.3.5
智能化施工单位合同签订
3.3.6
消防施工单位合同签订
3.3.7
园林景观施工单位合同签订
3.3.8
亮化工程施工单位合同签订
……
编制： 审核： 审批：
5.4工程计划
序号
任务内容
开始时间
完成时间
责任部门
责任人
备注
1
土石方工程
2
基础工程开工至±0.00
2.1
（分栋编计划）
3
主体工程（主体封顶)
3.1
（分栋编计划）
4
装饰装修工程
4.1
（分栋编计划）
5
安装工程
5.1
消防工程
5.2
给水工程
5.3
强电工程
5.4
设备设施
6
室外配套工程
6.1
人防工程
6.2
室外管网工程
6.3
道路工程
6.4
园林景观工程
7
使用功能验收
8
工程备案
9
综合验收（消防、国土、园林、规划等）
10
交房
编制： 审核： 审批：
5.5营销计划
序号
任务内容
开始时间
完成时间
责任部门
责任人
备注
1
市场调研报告
2
项目定位策划报告
3
产品定位报告
4
营销方案（包含广告推广和销售全程方案）
5
招商策划方案
6
招商团队建设
7
招商执行完成
8
营销团队的组建及培训（销售准备工作）
9
沙盘、样板房完成
10
景观示范区完成
11
营销中心的对外开放（前期蓄客阶段）
12
开盘预售
13
销售
13.1
销售完成50%
13.2
销售完成80%
13.3
销售完成90%
14
交付使用（交房）
编制： 审核： 审批：
5.6资金计划
序号
任务内容
需求时间
需求金额
责任部门
责任人
备注
1
土地款
1.1
项目意向协议签订首付款
1.2
土地转让协议签订款
1.3
土地价款
2
报建规费
3
勘察设计款
4
工程款
5
材料设备采购款
6
管理费用
7
营销费用
8
财务费用
9
其他费用
编制： 审核： 审批：
六、项目管理计划
6.1组织机构搭建计划
序号
项目建设阶段
需求岗位
需求人数
到岗时间
责任人
备注
编制： 审核： 审批：
6.2企业文化建设计划
序号
项目建设阶段
主要内容
培训时间
责任人
备注
编制： 审核： 审批：