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深圳XX科技有限公司
2017年终奖金分配方案
2016年12月1日
目录
TOC \o "1-3" \h \z \u 一、方案目的 2
二、年终奖分配方案需考虑问题汇总 3
三、年终奖金分配思路 3
四、年终奖金分配原则 4
五、 年终奖金核定方式 5
六、年终奖金分配流程 9
七、年终奖金派发后的跟踪事项 9
一、方案目的
年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖励，其发放的目的应配合公司未来的发展战略，为实现公司、员工等多方共赢的局面，本奖金分配方案应实现以下目标：
通过发放年终奖金，激励员工士气，满足员工的生存与发展的需要，降低内部矛盾与不公平感，并提升员工满意度与企业归属感，强化对公司文化认同感。
通过年终奖金分配方案制度的实施，增强公司薪酬管理水平，使之能有效引导员工发展方向，提高员工的工作效率，降低员工流失率，特别是防止高级人才的流动，以短期激励和长期激励相结合的方式，吸引高级人才，从而为企业节约人力资源成本（包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本）。
通过将年终奖与公司业绩，员人个人能力、职级、工作表现等指标相挂钩的方式进行合理分配，体现公司绩效考核的权威性，从奖金发放的过程中，对员工进行管理制度的在职指导，增强员工对企业绩效考核制度的服从性与认同度，从而以公司战略管理的角度引导员工积极配合公司未来的战略目标的实施。
二、年终奖分配方案需考虑问题汇总
年终奖金分配总额是否符合公司年度人力资源成本指标？
年终奖金应如何合理分配方能体现其内部公平性？
年终奖金发放如何与绩效考核制度充分结合？
年终奖额度制定过程中，是否给予各管理层级相应授权参与下属员工个人奖金总额评定？
年终奖是否需要考虑同业年终奖金分配水平，以使公司薪资待遇具备竞争力？
年终奖分配制度的制定是否需要考虑延续性与前瞻性？
个人年终奖分配金额是否需要考虑员工接受度与满意度？
三、年终奖金分配思路
本公司本质上属于销售、装配制造型企业，企业的发展离不开销售，所以公司行为始终是以销售为核心。为配合2017年的战略目标，在年终奖金分配的形式上采用以“业绩为核心”的思路，一切都是为了公司创造效益。所以在方案中，奖金分配的多寡，主要取决于员工为公司创造了多少的销售业绩与日常工作表现。诚然，公司在奖金分配也不能忽略了辅助部门的工作成绩。所以，本案以公司业绩目标为核心点，充分与绩效考核评定紧密联系，结合员工日常工作表现，力争达到在年终奖金分配上实现公平合理、奖勤罚懒的目的。
年终奖金分配原则
1.内部公平性与外部竞争力相结合的原则
良好的薪酬不仅仅是让员工生活富足，而应该是指引员工发展的明灯，用薪酬制度规范指导员工的工作行为，使之能者多得，为公司创造更多效益。
?
2.因需而变的层级差异性原则
不同层级员工在奖金分配的认知和奖金制定要素偏好方面存在很大差异，所以在具体的奖金分配方案设计中要遵循因需而变的层级差异性原则。具体而言，就是要满足高层管理者的“成就感”、中层管理者的“自豪感”和基层员工的“安全感”。
3.公司利益与个人收益相结合的原则
在年终奖金发放的过程中，应体现公司利益与员工个人利益紧密结合的关系，没有公司利益的长远发展，个人利益的实现也无从谈起。
4.奖金分配与绩效考核挂钩的原则
年终奖金的发放不仅仅是给予员工的福利，而是做员工在过去工作表现的整体总结。奖金的多寡取决于员工的能力水平与勤奋努力程度。将奖金分配的标准透明化（奖金额度仍需保秘），
5、奖金分配指导员工职业发展的原则
通过层级化、差异化的奖金分配制度，鼓励员工提高业务水平与个人素质，形成良好的职场心态与职业习惯，促使员工为获得更大的收益必须要不断的学习与改进，随着个人能力与业务水平的提高，公司为其创造更多的发展机会，在公司不断发展的过程中，个人收益也随之不断提高。
年终奖金核定方式
1、年终奖金总额确定
年终奖金总额可采用以下方式核算：
从全年营业总额结合公司全年销售目标完成比例按不同档次计提
说明：可按公司全年营业总收入确定基数百分比计提奖金总额，建议比例为0.2-0.5%之间，然后再按实际营业收入与原定目标的完成比例确定实际奖金总额。
举例：
假如2016年完成年度销售额1亿元，按0.2%计提，1亿×0.2%=20万，原定销售目标2亿，实际完成比例为50%，奖金分配总额为20万×50%=10万元。
按公司全年实现的利润总额完成比例按不同档次比例计提
说明：由财务部核算全年税后净利润，由董事会决定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后，按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。
举例：
情况1（未完成目标）：2016年实现税后净利2000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98%计提，原定利润目标为3000万，完成比例为66.7%，奖金总额=2000万×（1-98%）×66.7%=26.68万（相当总利润1.33%）
情况2（超额完成目标）：2016年实现税后净利3000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98%计提，原定利润目标为2000万，完成比例为150%，奖金总额=3000万×（1-98%）×150%=90万（相当总利润3%）
年终奖金功能结构确定
年终奖金总额确定后，按奖励功能不同划分比例。如下：
基础奖金：约占60%，按职能部门职责与重要性的不同，分配到各部门。
部门奖金：约占20%，按部门整体考核不同，以优秀、良好、一般为三个档次，划分比例，分配到各部门，由各部门领导酌情分配到个人或作为部门公共基金。
董事会特别奖金：约占10%，由董事会在公众场合特别向优异表现的管理层人员专门颁发。
个人优秀表现奖：约占6%，用于奖励全勤员工、优秀员工、有特殊贡献的员工、及有家庭困难的员工。
福利奖：约占4%，用于春节福利（如发年货、购物卡等）、或公司年会抽选幸运奖。
如何按各部门职能划分奖金分配比例
基础奖金按业务部门与后勤服务部门按比例分配，如下图：
部门奖金按各部门团队表现按比例分配。
由行政部门按公司规定对部门表现进行考核，给予优秀、良好、普通等三个档次评级。评级条件可参考以下因素：
本部门全年整体出勤率
本部门任务目标完成比例
本部门年度、季度、月度工作计划完成度与准时率
本部门协作其他部门工作频率（非本部门工作职责）
本部门突出贡献事件次数
按评级标准可参考如下部门奖金分配比例：
优秀部门，1个，部门奖金分配比例40%
良好部门，2个，部门奖金分配比例各15%
普通部门，3个，部门奖金分配比例各10%
岗位职能与个人综合考核核定奖金额度
由部门主管领导确定奖金基数，按岗位职能不同核定基础奖金总额，再根据年度考核评分系数，最终核定员工的年终奖总额。
5、年度考核因素可参考如下：
个人考勤
个人工作完成度
个人工作差错率
目标完成度
主管领导评分
2-3位协同部门同事评分
6、其他参考因素：
试用期：如在试用期，只可领取60%的年终奖。
工作年限：不满一年按年度工作日比例领取，满一年以上可全额领取。
重大违纪事件：按公司规定取消年终奖励。
六、年终奖金分配流程
综合部根据年度财报与各部门综合评定，出具年终奖金分配建议，以供董事长决策。财务部门出具年度财报，明晰公司年度赢利状况，以资参考。各部门主管制定本部门奖金分配计划，交由综合部门审核。财务部根据董事长决策核算年终奖金总额
综合部根据年度财报与各部门综合评定，出具年终奖金分配建议，以供董事长决策。
财务部门出具年度财报，明晰公司年度赢利状况，以资参考。
各部门主管制定本部门奖金分配计划，交由综合部门审核。
财务部根据董事长决策核算年终奖金总额、各部门分配金额及扣税标准，递交给综合部以做奖金分配的依据。
综合部对各部门奖金分配计划进行审验，如有疑义，须与部门领导沟通协商，确认无误，交由董事长签字确认。
财务部根据董事长签字确认的年终奖金分配计划进行组织奖金发放。
董事长审核年度财报与年终奖金分配建议，核定年终奖金的提取比例与分配原则。
综合部
综合部根据董事长决议及财务部核定的奖金总额制定年终奖金详细分配方案，并组织相关部门领导沟通及组织评定工作。
综合部
综合部及时跟踪奖金发放的后续工作。
七、年终奖金派发后的跟踪事项
综合部跟踪奖金发放进度，务必做到及时、准确的发放。
综合部随时向员工解释本次奖金分配的方式与个税的扣除方式。
综合部随机调查员工对本次奖金发放的满意度，收集员工所提出的意见与建议，以备日后改进工作。
解
决
方
案
XXXX科技有限公司
XXXX年XX月
目录
TOC \o "1-3" \h \z \u 第1章 关于本方案 4
第2章 概述 4
2.1 项目背景 4
2.2 建设目标 4
2.3 建设原则 4
第3章 需求描述及分析 4
3.1 概述 4
3.1.1 需求分析目标和任务（可选） 4
3.1.2 需求分析组织方式 4
3.2 需求描述 5
3.2.1 业务需求 5
3.2.2 接口需求 5
3.2.3 性能需求 5
3.2.4 安全需求 5
3.2.5 其它需求 5
3.3 需求分析 5
3.3.1 系统涉众分析 5
3.3.2 功能需求分析 6
3.3.3 对技术架构的要求 6
第4章 总体设计 6
4.1 总体设计目标 6
4.2 总体设计原则 6
4.3 总体逻辑架构设计 6
4.4 网络系统设计 6
4.5 硬件系统设计 6
4.5.1 服务器 7
4.5.2 网络设备 7
4.5.3 存储系统 7
4.6 平台选择 7
4.7 标准规范设计（可选） 7
第5章 详细设计 7
5.1 技术架构设计 7
5.1.1 设计思路 7
5.1.2 设计原则 7
5.1.3 架构决策 8
5.1.4 技术架构 8
5.2 功能设计 8
5.3 安全设计 8
5.4 用户界面设计(可选) 8
5.4.1 界面设计原则 9
5.4.2 易用性设计 9
5.4.3 界面原型设计 9
第6章 项目实施方案 9
6.1 项目实施策略与运行管理机制 9
6.1.1 项目实施策略 9
6.1.2 项目运行管理机制 9
6.2 项目实施和管理 9
6.2.1 项目组织结构 9
6.2.2 项目管理 9
6.2.3 项目计划 9
6.2.4 项目组人员配置 9
6.2.5 项目测试方案 10
6.2.6 软件开发过程（可选） 10
第7章 技术支持和服务 10
第8章 项目预算 10
第9章 公司简介 10
第10章 附录一 XXX平台简介 11
第11章 附录二 XXX技术，标准及规范简介 11
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PAGE 9
关于本方案
[这里描述本方案和招标方技术文件规定的内容的对应性。这样，可以更有针对性的突出我们方案的要点,便于招标方快速理解。]
概述
项目背景
[介绍本项目的背景，一般来自于招标方的技术文件，也可以在互联网上搜索相关背景做介绍，便于方案阅读者了解项目的背景知识，便于理解方案的后面章节。]
建设目标
[一般来自于客户招标文件，明确系统建设的目标。]
建设原则
[这里描述系统的建设原则，一般比较统一，以“XX性”等系统属性为中心进行描述。]
需求描述及分析
概述
需求分析目标和任务（可选）
[这里描述通过需求分析要达到的目标，从大的方面描述需求分析的任务。]
需求分析组织方式
[需求分析包含两部分，首先是需求描述，包括业务需求、接口需求、性能需求、安全需求以及其它补充需求。其次是需求分析，包括对系统涉众的分析，列举所有与系统有关的角色，清楚的说明他们是如何看待和使用本系统的。接着以系统用例图的形式描述系统的总体功能需求。最后，描述本系统对技术架构的需求，用于指导后面的架构设计。]
需求描述
[注：如果方案包含多个应用和子系统，可按应用或子系统分别描述需求。]
业务需求
[这里用文字和流程图描述业务需求，目录可自行组织。]
接口需求
[这里描述所有和系统有联系的接口方面的需求。]
性能需求
[这里描述系统的性能需求。]
安全需求
[这里描述系统的安全方面的需求。]
其它需求
[这里可以描述其它无法归类的客户需求。]
需求分析
系统涉众分析
[这里描述和系统相关的用户，包括客户，最终用户细分，他们在系统中的职责，以及他们如何使用系统。简单的说，就是本系统的所有干系人及职责描述，相当于用例分析中的角色。]
功能需求分析
[这里描述系统的所有功能需求，可以使用用例图，如果功能需求比较多，可以采用用例包。最好在开始时，给出系统用例图。]
对技术架构的要求
[这里描述对架构设计有指导性的关键需求，会影响到后面的架构设计。]
总体设计
总体设计目标
[这里描述系统的总体设计目标。]
总体设计原则
[这里描述系统的总体设计原则。]
总体逻辑架构设计
[这里以逻辑结构图（一般分层组织）的方式，描述我们提供的整个软件生态系统，一般不涉及具体的技术。]
网络系统设计
[这里用网络拓扑图的形式描述网络方面的设计。]
硬件系统设计
[这里描述硬件方面的设计，一般包括：数据库服务器、备份服务器、Web服务器、应用服务器、存储设备、防火墙等。]
服务器
[这里描述硬件服务器的选型，依据内容多少，目录可自行添加。]
网络设备
[这里描述网络设备的选型，依据内容多少，目录可自行添加。]
存储系统
[这里描述存储设备的选型，依据内容多少，目录可自行添加。]
平台选择
[这里列出所有数据库，应用服务器，web服务器，操作系统等软件平台的选型，可以包含介绍和选择理由。]
标准规范设计（可选）
[在有些大型系统中，需要做开创性的规范方面的设计，用来指导后面系统的开发。一般就是数据方面的规范。这里可以分两个方面进行描述，一个是规范采用的技术，一般是xml；另一个就是规范初步设计。]
详细设计
技术架构设计
设计思路
[描述整个技术架构的设计思路，一般是介绍架构设计的历史，引导出本系统实际的符合先进行的架构思路。]
设计原则
[简要描述设计原则，一般都是都是固定的，可参考指南。]
架构决策
[列出所有架构决策的要点，并逐点解释其与架构需求的对应。]
技术架构
平台技术架构（可选）
[给出方案所选平台的技术架构，一般是采用厂商平台的技术架构，可以从厂商网站或ppt中拷贝。]
总体技术架构图
[在平台架构的基础上，给出具体针对本项目的技术架构。
]
技术架构说明
[对上面的技术架构进行说明]
功能设计
[按子系统或模块进行组织，可以使用树形图表示。]
安全设计
[视客户具体要求，可独立章节，写方案时应考虑招标方的具体安全需求，并给出具体的建议措施。]
用户界面设计(可选)
[写方案时应考虑招标方的具体界面需求，并给出演示的界面效果图。]
界面设计原则
易用性设计
界面原型设计
项目实施方案
项目实施策略与运行管理机制
项目实施策略
项目运行管理机制
项目实施和管理
项目组织结构
项目管理
项目管理计划
项目管理模式
技术分工
项目规范建立
项目评审制度
用户项目经理职责
项目计划
项目工作内容
项目实施计划
项目组人员配置
组织结构
人员安排
人员背景资历
项目测试方案
制定统一的测试标准
明确的测试目标
测试流程确定
测试阶段分析
测试需求确认
测试策略制定
测试人员安排
软件开发过程（可选）
[结合项目具体要求，列出我们采用的软件开发过程。]
技术支持和服务
[描述公司允诺的技术支持和服务]
项目预算
[分门别类给出项目费用预算，包括采购的平台软件，硬件，本方案的软件报价以及培训费用等。]
公司简介
[分门别类给出公司的成功经验和能力。]
附录一 XXX平台简介
[详细介绍本技术方案使用的主要平台的技术特点。]
附录二 XXX技术，标准及规范简介
[详细介绍本技术方案使用的主要技术，标准和规范等。]
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