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怎样使预客户先想到您，而不是您的竞争对手？
作者:佚名 来源:一亩三分地 点击: 日期:2007-04-12 |
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有一天，您看着用了几年有些破旧的办公家俱，您想换一套新的，也算改善一下办公环境。您选择哪一个家俱供应商？
您一定记得几个月前有几家家俱供应商的销售员曾来过您这里，留下过他们的家俱产品目录。可您东翻西找却已找不全这些资料了，您怎么办？
您手头有两三份家俱资料，再翻翻最近的报纸广告，打电话问朋友，上网查一下，您总得有五六个象样的家俱供应商做后选，总得有些挑选的余地吧。
您在比较、判断、选择，而家俱供应商们却浑然不知。
如果这时，其中的一家家俱供应商正好与您打电话，询问您最近是否有意向更换办公家俱。此时，情况顷刻发生变化，这家家俱供应商极有可能胜出，因为他/她在最适合的时候，向最适合的对象做了最适合的事！
为了您的电子商务，您发送过许多营销邮件，可结果总不令人满意；有时对象很合适，但时机不合适；有时时机很合适，可又被竞争对手捷足先登，您感叹竞争的残酷。
您很难确定预客户何时有意购买您的产品。一旦预客户做选择时，您如何使他/她先想到您，而不是竞争对手？
对您电子商务，最好的方法是：您建立自己的电子杂志！
即使您没有网站，您也能建立您的电子杂志。每一份电子杂志目的明显-吸引其目标读者。电子杂志的潜在优势在于，
区分您与您的竞争对手；
使您的产品或服务增加附加值；
帮助您建立您与客户的信任关系；
能使电子杂志部分读者变成您的客户，形成销售；
告诉预客户您正在做什么，您有何新的产品或服务；
您可以做营销跟踪；
如果您电子杂志非常有价值，您的生意会在网上迅速传播；
随着读者的增多，电子杂志本身将体现出其商业价值。
其中的关键是：通过电子杂志，您能与预客户、客户建立一种长期相互信任的关系。这比什么都重要。
在创建一份电子杂志之前，您得深思熟虑，谨慎为之。您得先问自己：
我以我什么样的专业知识来办一份电子杂志？
我是否有时间和精力，定期地向读者发送我的电子杂志？
我是否喜欢搞电子杂志，不仅是工作，更是我的强烈爱好？
成功的电子杂志一定有好的内容，我能做到这一点吗？
电子杂志与其他媒体相比，一个特点是内容新鲜与时效，我能保证我的电子杂志也这样吗？
与其他营销手段相比，电子杂志不直接为您带来赢利，若能为您带来广告收益，其投入产出比非常低。电子杂志更多是一种补充的营销手段，您想清楚了吗？
如果以上答案都明确，您便可开始运作您的电子杂志了。
为使电子杂志迅速成长，增加读者的订阅量，您有何高招？
一个简单的好方法是您与其他电子杂志以信息交换形式，相互推荐，犹如网站的旗帜广告交换。
可您得小心，这种相互推荐应遵循两个原则：
第一， 对方电子杂志的编辑一定是被您尊重的人；
第二， 对方电子杂志中的广告越少越好，最好只有一个赞助商的广告。
您该为您的读者设卡把关，对读者有好处，也对您自己有好处。
一个电子杂志的初期，往往没有广告。随着订阅者的增加，编辑突然插入他人的广告，这为电子杂志的运作者带来赢利的同时，也疏远了广大的订阅者。电子杂志中的广告越多，订阅者越少。这是一个规律。
我们应避免一种跳跃，较好的方法就是与其他电子杂志做少量的信息交换，增加您电子杂志订阅者和未来赢利的可能。
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