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自助建站影响力如何变成钱-免费之道 

作者:佚名   来源:   点击:   日期:2006-11-21
        互联网业务的几种模式其基本的规律都是“免费+收费”，而且即使收费，其金额相对来说也要足够地小。因为在互联网上开展的业务，对于用户来说既无法实地感知、又不见得一定要来，因此免费就是非常重要的。

      自助建站免费业务对两个方面都有重要帮助：建立用户认知、培养用户习惯。这其实也是现代商业社会中普遍的商业规律。用户不知道你、不知道要做这件事，就不可能购买–从而无法做任何经营活动；用户不习惯于做，就不会产生重复购买–从而无法产生源源不断的利润。可以说，没有这种“认知”和“习惯”，就没有商业。


      网络上培养用户认知和习惯的主要途径就是“免费”。比如：刚开始时我们不觉得一定要去网上看新闻，也不一定要通过MSN聊天。但培养了几年，几天上不了网就觉得信息极为不通畅，与朋友也不能随时联系了，这时，我们不仅觉得这样的网络服务有用，而且已经“习惯于用”了。既然你离不开了，这项服务对你来说就是有价值了，这时让你再付一定的费用，想必你不会拒绝。

      而对于最后一种模式来说，免费的可能性就会小一些–因为其主要收入来源是网下业务，而网下业务免费，就意味着你要付出较高的成本。这一点不象网上的业务，对用户免费的“增量成本”往往很小–这也可以说是网上业务的优势吧。

      当然，最后一种模式的重点本质上并不在于“免费”，因为其收入来源是网下业务，换句话来说是用户本来就需要的产品或服务，只不过通过网上来出售而已。因而，其最需要的是“给用户带来的明确价值”–通常来说是省钱、省事，当然还有用户对你服务水平的认可和信心。


     其实，无论是网上还是网下，只要是做商业，其基本原理都是相通的。让人们花钱，人们总是会犹豫的。只要用户犹豫一下，90%的销售机会就溜走了。而免费、或近似于免费，则非常容易获得大量关注和潜在用户，能够培养用户认知甚至习惯，这里一定会有一定比例的用户转化为真正的“客户”的–只是一个转化率问题，而且必定存在一个转化率。比如，即使在网站上做广告，其转化率的典型值是：0.5%的点击率、每次点击0.10元左右。

     当然，不管是网上还是网下，你敢让用户免费体验的前提就是：你的产品和服务一定要过硬！只要有这个前提，就可以充分利用“免费”（或近似于免费）这个有力的武器–当然产品形式必必须要适合于免费，迅速获取较大数量的潜在目标用户。一旦获得了大量用户，下面的工作只是跟踪用户、争取较高的转化率而已。这样，市场宣传工作的成本大大降低了，而且销售工作的跟进也就是顺理成章的事。

    “免费”+“转化率”，这就是自助建站的一个有别于传统营销的常用手段。
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