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不间断研究竞争对手
作者:佚名 来源:一亩三分地 点击: 日期:2007-03-30 |
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当我们发现网络已经能够确实的为客户带来利益的时候，客户总是万分高兴，但是当客户发现他们的竞争对手也在利用网络争夺资源的时候，又万分气恼，总是想方设法要更加超越他们，然而就像一条马路或者一个城市，很难做到把人家全部驱逐出去，让别人消失，只有不断的扩大自己的地盘，增加自己的高度，来吸引购买者的目光才是解决办法，这里最重要的因素就是研究投资回报的问题，方法正确，可以用十分之一的代价获得别人相同付出的回报。
通常来说,一个能够在网络上驰骋的公司,通常我们的经验是,这个公司的产品也会有至少20-30家公司在与他们同时竞争,因为如果这个产品只有几家公司在经营,应该是属于非常冷门的东西,一般需求者也会不多,结果是这个行业的人就无法在网上形成一个群体,也就没有所谓的网络营销会出现.网络营销的出现始于几个条件:
1. 可能会有让这个公司创造出一个普遍性品牌的机会的行业存在.
2. 可能是有超过10万个客户都有需求的一个产品.(包含未来三年的市场)
3. 产品能够在网上演示或者容易描述的.
4. 该服务或者产品,不太需要亲自上门去确认的.
我们来分析几个市场看看:
首先,翻译/鲜花/癌症/条码/六合彩等等几个词语是否大约都符合上列的规则,除了条码产品需要事后的电话确认交易,其他基本都可以满足.
当满足上列的条件后,对于提供产品或者服务的人来说,如果这个方法是招来生意的最佳手法,那就有麻烦了,各厂家为了赢得网络战争的胜利,只有使劲把对手击败,击败对手的方法有很多,我们举例来说:
1. 知道对手的优势之处,予以模仿.
2. 知道对手的弱点,加以压制.
3. 让网民感觉自己就是行业老大所需要做的任何工作都要尝试.
4. 自己创造一个行业标准出来.
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